Кондитерская фабрика "Стимул" — это пространство, где сладкие мечты обретают форму!Более 30 лет мы создаем высококачественные ингредиенты для производителей мороженого, глазированных сырков, хлебобулочных изделий, конфет и шоколада, добавляя яркие краски в жизни людей по всей России и странам СНГ. Наш главный ингредиент — это команда, которая с гордостью и вдохновением вкладывает душу в каждый продукт.Присоединяйтесь к нам и станьте частью увлекательной миссии по созданию шедевров!
Обязанности:
– Планирование:
– Разработка и выполнение плана продаж по выручке, объемам и прибыльности в разрезе территории, клиентов, продуктов;
– Планирование и контроль бюджета отдела (ФОТ, коммерческие расходы, бонусный фонд и др.)
– Управление продажами и клиентской базой (по каналам)
– Поиск и развитие контрактов с кондитерскими фабриками, пекарнями, производителями мороженого на поставку глазури, шоколадной массы, шоколада и какао-продуктов.
– Ведение ключевых переговоров, заключение долгосрочных контрактов.
– Управление ценообразованием и условиями для B2B-клиентов.
– Управление командой
– Подбор, обучение и адаптация менеджеров по продажам (часто с разделением на "менеджеров по ключевым клиентам" (B2B) и "менеджеров по работе с дистрибьюторами").
– Постановка KPI, ежедневное оперативное управление, проведение планерок.
– Оценка эффективности работы сотрудников отдела;
– Коучинг и наставничество, развитие навыков ведения переговоров и работы с возражениями.
– Взаимодействие со смежными отделами (критично в производстве)
– С производством и логистикой: прогнозирование объемов продаж для формирования плана производства, контроль отгрузок, решение вопросов с качеством и сроками.
– С отделом маркетинга: Участие в разработке новой продукции на основе обратной связи от рынка.
– С финансовым отделом: контроль дебиторской задолженности, согласование условий отсрочки платежа, анализ рентабельности продаж.
– С отделом закупок: предоставление прогнозов продажи сырья и готовой продукции.
– Аналитика и отчетность
– Ежедневный/еженедельный/ежемесячный анализ продаж в разрезе каналов, клиентов, ассортиментных групп.
– Контроль выполнения планов, анализ отклонений и принятие корректирующих мер.
– Подготовка отчетов для руководства.
– Развитие продукта и клиентского сервиса
– Сбор рыночной информации и инициация разработки новых видов глазури, форматов шоколада под запросы ключевых клиентов.
Требования:
– соответствующий опыт работы на рынке B2B от 2-3х лет (пищевые ингредиенты будут преимуществом);
– знания: маркетинг, аналитика, CRM, продукт/рынок, техники продаж, трудовое законодательство;
– навыки управления (найм, обучение, мотивация, делегирование, планирование);
– лидерство, ответственность, коммуникабельность, системность.
Условия (твой СТИМУЛ к росту!):
- Конкурентный доход;
- Стабильность и гарантии: Официальное трудоустройство (ТК РФ), полный соцпакет, ДМС;
- Культура: Работа в надежной, проактивной команде профессионалов – лидеров рынка! Корпоративные мероприятия и события. Почувствуй свою сопричастность;
- Интересные проекты: Возможность самостоятельно развивать новые направления (экспорт, дистрибуция, новые рынки сбыта, новые продукты);
- График: 5/2 (Пн-Пт) с 8:00 до 17:00.
- Испытательный срок: 3 мес.
- Место работы: г. Калининград, ТЦ Кловер.
Ты будешь играть ключевую роль в стратегическом развитии компании: Увеличение клиентской базы, наращивание присутствия компании на вверенной территории, поиск и развитие новых рынков сбыта. Это не просто продажи, это развитие бизнеса и бесконечное движение вперед!
Готов внести свой вклад в команду лидеров?
Откликайся сейчас!
–