Менеджер по продажам IT-продуктов (B2B)
Мы — IT-компания Corex, разрабатывающая собственные SaaS-продукты для автоматизации бизнеса (сектор HoReCa). Наши решения помогают компаниям оцифровывать процессы и увеличивать прибыль.
Мы не ищем просто «оператора на телефон». Нам нужен драйвер выручки — специалист уровня Middle/Senior, который выстроит системный процесс конвертации интереса в деньги и будет напрямую взаимодействовать с CTO и Product Owner, влияя на развитие продукта.
Кого мы ищем:Системного продавца, который понимает, что продажа — это технология, а не удача. Вы будете работать с теплым входящим трафиком (70%), но также заниматься точечным холодным поиском (30%) для выхода на крупные сделки.
Чем предстоит заниматься:
1. Активные продажи (Full Cycle):
– Обработка входящих лидов: квалификация, выявление болей, доведение до оплаты.
– Развитие воронки: самостоятельный поиск клиентов (холодные звонки/переписка) для расширения рынка и выхода на тендеры.
– Проведение презентаций (онлайн/офлайн) и переговоров, демонстрация ценности IT-продукта.
– Участие в профильных выставках и конференциях для сбора контактов.
2. Работа в CRM и аналитика:
– Ведение сделок в Bitrix24: фиксация каждого шага, отсутствие просроченных задач — это закон.
– Анализ причин отказов: вы будете «глазами и ушами» продукта, передавая фидбек руководству для улучшения функционала.
– Мониторинг конкурентов: отслеживание цен и фич на рынке.
3. Создание материалов:
– Адаптация коммерческих предложений под разные сегменты клиентов.
– Тестирование и доработка скриптов продаж.
Наши ожидания от кандидата:
– Опыт: Успешный опыт в B2B продажах (желательно IT/SaaS/Telecom) от 2-х лет.
– Навыки: Умение вести переговоры, работать с возражениями и закрывать сделки.
– Инструменты: Уверенное владение CRM (Bitrix24 или аналоги), понимание этапов воронки продаж.
– Дисциплина: Понимание, что результат складывается из ежедневных метрик (звонки, встречи, КП).
– Мышление: Способность разобраться в технически сложном продукте и объяснить его ценность простым языком.
Что мы предлагаем:
– Продукт, за который не стыдно: Мы решаем реальные боли бизнеса, обеспечивая LTV и возвратность клиентов.
– Прямой диалог: Подчинение CTO/PO. Минимум бюрократии, ваши идеи по продажам слышат и внедряют.
– Ресурсы: Компания инвестирует в маркетинг (сайт, контекст, PR), обеспечивая вас входящим потоком лидов.
– Прозрачная система мотивации: Оклад + % от продаж + бонусы за выполнение KPI.
– Понятный план: Мы ставим достижимые финансовые цели. План продаж — 100 000 руб./мес. (при среднем чеке 12 000 руб.).
Реальная картина вашего рабочего дня (наши метрики):
Чтобы вы понимали темп работы "на берегу":
– Норма звонков: ~15 результативных звонков в день.
– Активность: Минимум 1 качественная презентация/встреча в день.
– Цель: Выход на ~9-10 сделок в месяц при конверсии 30%.
Если вы готовы не просто «сидеть на входящих», а активно зарабатывать и влиять на развитие IT-продуктов — откликайтесь, и мы обсудим детали!