О компании
Мы - строительная компания индивидуальных жилых домов, бань и рестоврации в Калининградской области, работающая в сегменте «комфорт» и «бизнес»Строим дома для постоянного проживания: понятная комплектация, прозрачная смета, управляемые сроки и ответственность за результат.
Компания выстраивает системную коммерцию: стандартизированные продукты, CRM, регламенты, разделение продаж и производства.Ищем менеджера проекта, который умеет продавать не “мечту”, а реализуемый дом - без сюрпризов для клиента и стройки.
Типичные клиенты и чеки (чтобы было понятно, с чем работать)
Наш клиент:
– Семья 30–50 лет, чаще с детьми.
– Переезд из квартиры в дом или улучшение условий проживания.
– Основной запрос: комфорт, энергоэффективность, понятная цена и сроки.
– Часто - ипотека ИЖС / семейная ипотека, реже - собственные средства.
Типовые проекты:
– Площадь домов: 100–200 м².
– Формат: дом для круглогодичного проживания, без избыточного премиума.
Средний чек:
– Договор: 8–14 млн ₽ (в зависимости от комплектации и участка).
– Цикл сделки: 3–8 недель.
Задачи
Продажи
– Обработка входящих заявок (сайт, реклама, партнёры).
– Квалификация клиентов: бюджет, участок, география, сроки, ипотека/нал.
– Презентация типовых домов и комплектаций сегмента «комфорт».
– Подготовка и защита коммерческих предложений.
– Ведение переговоров и закрытие сделок на договор и аванс.
Проект до старта строительства
– Сбор и фиксация технического задания клиента.
– Работа с исходными данными по участку (локация, подъезд, коммуникации, ограничения).
– Взаимодействие со сметчиком / инженером на этапе пресейла.
– Подготовка комплекта документов к договору.
– Передача проекта в производство по регламенту (без “недосказанностей”).
Партнёры
– Работа с агентствами земли и недвижимости Калининградской области.
– Взаимодействие с ипотечными брокерами и банками (ИЖС, семейная ипотека).
– Развитие и поддержание партнёрской сети, контроль качества лидов.
CRM и дисциплина
– Полное ведение сделок в CRM.
– Соблюдение SLA по срокам реакции и подготовке КП.
– Участие в коммерческих планёрках и разборе воронки.
Что для нас важно
– Опыт продаж ИЖС / строительства / недвижимости от 1–2 лет.
– Понимание сегмента «комфорт»: баланс цены, качества и ожиданий клиента.
– Умение объяснять клиенту почему так, а не иначе (комплектация, сроки, цена).
– Навык доводить сделку до договора без обещаний, которые потом ломают стройку.
– Готовность работать по регламентам и в CRM.
Будет плюсом
– Опыт продаж ИЖС именно в Калининградской области.
– Знание локальных направлений застройки и коттеджных посёлков.
– Опыт работы с ипотекой ИЖС.
– Наработанные контакты: агенты земли, архитекторы, брокеры.
Мы предлагаем
– Чётко упакованный продукт сегмента «комфорт».
– Входящий поток заявок + партнёрские лиды.
– Оклад + % от валовой прибыли, а не от выручки.
– Понятные лимиты полномочий и поддержку со стороны производства.
– Возможность роста до руководителя коммерческого направления.
Наш подход
– Мы не демпингуем и не продаём “самый дешёвый дом”.
– Мы честно говорим о сроках, особенно с учётом логистики региона.
– Мы зарабатываем на предсказуемой марже и повторных рекомендациях.
Если вам близка идея продавать качественные дома в сегменте «комфорт»,а не гасить конфликты после сделки - будем рады знакомству.