Заработная плата: от 40 000 ₽ на руки (оклад + KPI)Компания: СДЭК КалининградМесто работы: Калининград, ул. Горького, 170Занятость: полнаяГрафик: 5/2, 09:00–18:00 (сб/вс и праздники — выходные)Формат: офис + встречи с клиентами (онлайн/оффлайн)Оформление: договор ГПХ (самозанятый / ИП / физлицо)Выплаты: 2 раза в месяцИспытательный срок: 1 месяцОпыт работы: 1–3 года (продажи B2B — преимущество)
⸻
ОПИСАНИЕ ВАКАНСИИСДЭК Калининград расширяет отдел продаж и приглашает менеджера по продажам B2B. Задача — привлечение и развитие корпоративных клиентов, проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений и заключение договоров. Работа ориентирована на выполнение KPI и рост клиентского портфеля.
⸻
ОБЯЗАННОСТИ• Активный поиск и привлечение новых клиентов (B2B).• Исходящие звонки, деловая переписка, назначение встреч.• Проведение переговоров (онлайн/оффлайн), выявление потребностей клиента.• Подготовка коммерческих предложений и расчётов под задачи клиента.• Заключение договоров, сопровождение клиента на этапе запуска.• Ведение клиентской базы, фиксация статусов и результатов работы.• Развитие действующих клиентов: повторные продажи, увеличение оборота.
⸻
ТРЕБОВАНИЯ• Опыт в продажах/работе с клиентами от 1 года (желательно B2B).• Развитые коммуникативные навыки, грамотная устная и письменная речь.• Умение работать с возражениями, доводить сделки до результата.• Ответственность, дисциплина, ориентация на выполнение планов и KPI.• Готовность обучаться продукту и работать по стандартам компании.
Будет преимуществом: опыт в логистике/доставке/курьерских услугах, опыт заключения договоров с юрлицами.
⸻
УСЛОВИЯ И МОТИВАЦИЯ• Прозрачная система мотивации: оклад + KPI (без “подводных камней”).• KPI зависит от результата: активность → КП → договоры → оборот.• Возможность влиять на доход: чем больше клиентов и оборот — тем выше выплаты.• Выплаты 2 раза в месяц.• Понятные задачи, поддержка руководителя, адаптация в должность.
⸻
ОБУЧЕНИЕ И АДАПТАЦИЯ• Обучение по единым стандартам СДЭК (сервис, коммуникации, процессы).• Ввод в продукт и инструменты продаж: скрипты, сегменты клиентов, подготовка КП.• Обучение на базе Корпоративного университета.
⸻
КАК ПРОХОДИТ ПЕРВЫЙ МЕСЯЦ (АДАПТАЦИЯ)1 неделя: ввод, продукт, скрипты, сегменты клиентов, база, тренировка звонков.2 неделя: ежедневная активность + первые встречи + первые КП.3–4 недели: доведение до договоров, запуск клиентов, закрепление навыков.Цель испытательного срока — стабильная активность и первые сделки.