ЛАМПА 39 — компания из Калининграда, которая занимается светотехническим проектированием и комплексными поставками осветительного оборудования.
Мы работаем с бизнесом, строительными и монтажными организациями, дизайнерами, архитекторами и частными заказчиками. Подбираем оборудование под конкретные объекты, технические задачи и бюджеты.
Ищем менеджера по B2B-продажам для развития действующей клиентской базы и привлечения новых заказчиков.
Это позиция для человека, который умеет не только обрабатывать заявки, но и самостоятельно находить клиентов, выстраивать долгосрочные отношения и доводить сделки до результата.
Чем предстоит заниматься
Развитие существующих клиентов:
– Работать с действующей клиентской базой и развивать долгосрочное сотрудничество.
– Выявлять новые потребности и увеличивать повторные продажи.
– Возвращать к сотрудничеству клиентов, которые давно не размещали заказы.
– Готовить коммерческие предложения, согласовывать условия и сопровождать сделки.
Привлечение новых клиентов:
– Самостоятельно искать B2B-заказчиков: строительные, подрядные, монтажные и торговые организации, застройщиков, дизайнеров и проектировщиков.
– Выходить на лиц, принимающих решения, проводить переговоры и встречи.
– Выявлять перспективные проекты и предлагать решения по освещению.
– Формировать собственную клиентскую базу и развивать новые деловые связи.
Ведение продаж:
– Совместно с техническими специалистами подбирать оборудование под задачи заказчика.
– Готовить и согласовывать коммерческие предложения.
– Сопровождать сделки от первого контакта до поставки.
– Вести клиентов, сделки и задачи в CRM.
– Выполнять согласованные планы продаж и развивать закреплённое направление.
Наши ожидания
Для нас обязательно:
– Опыт активных B2B-продаж от 1 года.
– Практический опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов.
– Умение развивать действующую базу и формировать повторные продажи.
– Опыт переговоров, подготовки коммерческих предложений и заключения сделок.
– Навыки работы с CRM и организации собственной воронки продаж.
– Готовность изучать технические характеристики продукции и разбираться в потребностях заказчиков.
Будет преимуществом опыт продаж:
– светотехнического и электротехнического оборудования;
– инженерных систем и технического оборудования;
– строительных материалов и кабельной продукции;
– комплексных решений для коммерческих и строительных объектов.
Опыт работы именно со светотехникой необязателен — продукту обучим. Нам важнее реальный опыт B2B-продаж, самостоятельность и умение развивать отношения с клиентами.
Что предлагаем
– Доход от 80 000 ₽ на руки: оклад + процент от продаж.
– Понятную систему мотивации и прозрачный расчёт бонусов.
– Возможность увеличивать доход за счёт личных результатов.
– Работу с действующей клиентской базой и самостоятельное развитие новых клиентов.
– Поддержку специалистов по светотехническому проектированию.
– Обучение продукту и особенностям светотехнического рынка.
– График 5/2, понедельник–пятница, 9:00–18:00.
– Работу в офисе: Калининград, ул. Юрия Гагарина, 20.
– Корпоративную мобильную связь.
– Участие в профильных выставках и профессиональных мероприятиях.
Почему эта работа может быть интересна:
Мы не просто продаём светильники по каталогу. Мы помогаем клиентам подобрать комплексное решение по освещению под конкретный объект.
Менеджер в нашей компании работает с действующими клиентами, привлекает новых заказчиков, участвует в реализации проектов и видит результаты своей работы.
Нам нужен человек, которому интересно развивать клиентскую базу, создавать новые продажи и зарабатывать на результате.
Как откликнуться
Будет полезно, если вы коротко укажете:
– Что вы продавали в B2B и с какими клиентами работали?
– Был ли у вас опыт самостоятельного поиска новых клиентов?
– Как вы развивали существующую базу и повторные продажи?
Если вам интересны активные B2B-продажи технических продуктов и самостоятельное развитие клиентской базы — будем рады знакомству.
