Мы не ищем исполнителя по чек‑листу. Нам нужен лидер, который построит систему продаж под специфику калининградского рынка и получит прямой доступ к владельцу для принятия решений.
О компании:
– более 20 лет на рынке электротехнической продукции в Калининградской области.
– Стабильный бизнес с понятными процессами и долгосрочными планами развития.
– Команда профессионалов, готовых работать под сильным лидерством.
– Офис в центре Калининграда (ул. Ленина, 1) с современным оборудованием.
Что нужно делать:
– Перезапустить отдел оптовых продаж (3–5 менеджеров): внедрить свои методики, обучить команду.
– Разработать стратегию продаж с учётом специфики B2B и калининградского рынка.
– Оптимизировать воронку продаж: сократить цикл сделки, повысить конверсию на каждом этапе.
– Привлекать новых оптовых клиентов и развивать текущую базу.
– Оптимизировать систему KPI и мотивации.
– Анализировать рынок, конкурентов, тренды в электротехнической отрасли, предлагать идеи для роста.
Кого мы ищем:
– Опыт в оптовых продажах от 3 лет (в т. ч. линейный опыт менеджера).
– Понимание специфики электротехнической продукции или смежных категорий.
– Уверенное владение 1С, Excel (сводные таблицы, графики).
– Лидерские качества, нацеленность на результат, готовность учиться и учить других.
– Готовность работать в офисе в Калининграде, 5/2, с 8:30 до 17:00.
Будет плюсом:
– Опыт управления командой от 3 человек.
– Опыт работы с CRM‑системами.
– Наличие водительского удостоверения категории B.
– Связи в строительной и промышленной отрасли региона.
Что мы предлагаем:
– Конкурентный доход: оклад от 95 000 руб. + бонус до 70 % от оклада за рост выручки и выполнение KPI.
– Автономия и влияние: вы определяете стратегию, внедряете свои методики без бюрократии. Решения принимаете вы, согласований — минимум.
– Быстрый рост: через 1–2 года — позиция коммерческого директора с расширенными полномочиями.
– Ресурсы под результат: бюджет на развитие отдела (CRM, обучение команды, маркетинговую поддержку), выделяется поэтапно при достижении промежуточных KPI и реализации утверждённого плана роста.
– Профессиональное развитие: доступ к курсам по управлению продажами и переговорам после демонстрации прогресса в ключевых метриках (конверсия, средний чек).
– Соцпакет: ДМС после испытательного срока, оплата больничных, отпуск 28 дней.
– Комфортные условия: современный офис в центре города, техника и инструменты для эффективной работы.
Процесс отбора:
– Собеседование с HR‑менеджером (оценка опыта и мотивации).
– Кейс‑задание: анализ текущей ситуации в отделе продаж и разработка плана роста выручки на 3 месяца (срок — 3 рабочих дня).
– Встреча с директором компании: обсуждение кейса и стратегических идей.
Как откликнуться:Присылайте резюме с темой письма «Руководитель отдела продаж — Фамилия». В сопроводительном письме:
– Укажите в первом предложении: «Готов работать в офисе в Калининграде с графиком 5/2» (подтверждение, что вы прочитали объявление до конца).
– Напишите, почему именно вы хотите заниматься оптовыми продажами электротехники и что вас привлекает в нашем предложении (автономия, рост, партнёрство).
– Опишите один конкретный пример, как вы увеличили продажи или оптимизировали процессы (было/стало, период, ваши действия). Например: «За 6 месяцев увеличил конверсию воронки с 15 % до 22 % за счёт внедрения скриптов и контроля качества звонков» или «Сократил цикл сделки с 45 до 30 дней через автоматизацию отчётности».
Ждём вашего отклика! Мы готовы рассмотреть как опытных управленцев, так и перспективных менеджеров, готовых к росту.