Обязанности:
– Разработка и реализация стратегии продаж: прямые продажи, партнёрские программы, цифровые каналы. Формирование ежемесячных планов продаж, перевод их в конкретные задачи для команды.
– Постановка и управление целями команды: KPI по объёмам продаж, рентабельности, конверсии на каждом этапе воронки, среднему чеку и хранению клиентов. Регулярная оценка эффективности и корректировка курсов.
– Лидерство и развитие команды: отбор, обучение и наставничество менеджеров по продажам, создание системы мотивации и карьерного развития, построение культуры высокой производительности и клиентской ориентации.
– Управление прогнозированием и аналитикой: анализ рынка, конкурентов и трендов; подготовка прогнозов продаж, сценариев развития и рисков; подготовка управленческой отчётности для высшего руководства.
– Внедрение и оптимизация процессов: внедрение CRM и инструментов автоматизации, стандартизация процессов продаж, разработка и внедрение сквозных методик продаж, QA-процедуры и контроль качества сделок.
– Взаимодействие с кросс-функциональными командами: маркетинг, продукт, финансы, операционная деятельность — обеспечение выстраивания единого цикла продаж и клиентского опыта.
– Управление крупными сделками и ключевыми клиентами: участие в переговорах на уровне C-level, выстраивание долгосрочных отношений, защита маржинальности и условий сделки.
Требования:
– Опыт руководителя отдела продаж от 3 лет, стабильное выполнение и перевыполнение планов в B2B/B2C.
– Владение управленческими и аналитическими инструментами: KPI, прогнозирование, воронки продаж, ценовая политика, маржа, себестоимость.
– Опыт внедрения CRM и цифровой автоматизации продаж; применение методологий продаж (SPIN, MEDDIC, Challenger и др.).
– Сильные коммуникативные и переговорные навыки на уровне топ-менеджмента, работа с крупными клиентами.
– Навыки управления изменениями, стрессоустойчивость, ориентация на результат, проактивность.
– Готовность к динамичной среде, знание функционального лидерства и развития команды.
Условия:
– Конкурентная компенсация: оклад и бонусная часть, привязанная к результатам отдела и компании; прозрачная система KPI и ежегодное пересмотрение условий.
– Территориальная ответственность и возможность расширения бизнеса: выход на новые рынки, формирование партнёрской сети.
– График работы 5/2, с 9-00 до 17-00.