Ключевая задача:Развитие отдела продаж продукции собственного производства. Стать экспертом в продукте и выстроить системные продажи, ориентированные на долгосрочное партнерство и репутацию компании.
О компании:«СтройПроектСервис» — федеральный игрок с 18-летней историей, собственным производством (индустриальный парк «Жилкино», производственная база «Боково»). Наши клиенты: «Роснефть», «Газпром», «Транснефть», «АЛРОСА», «Удоканская медь».
Мы производим сложный и качественный продукт:
– Металлоконструкции любой сложности
– Модульные здания и вахтовые городки под ключ (от бытовок до административно-бытовых комплексов)
– Каркасно-тентовые сооружения
– Строительные материалы (ЖБИ, асфальт, резиновая плитка, сэндвич/сип -панели и многое другое)
Задачи:
– Развитие отдела продаж
– Стать «своим» в продукте: погрузиться в производство. Понимать, как и из чего сделана продукция, чтобы видеть её реальную ценность и возможности. Организовывать и руководить, а не просто раздавать поручения.
– Стратегия и результат, а не процесс: разработать и внедрить стратегию продаж, нацеленную на долгосрочный и предсказуемый рост. Ваш ключевой показатель - рост выручки от продаж продукции собственного производства и лояльные клиенты.
– Экономическая ответственность: понимать экономику продукта, себестоимость, маржинальность.
– Развитие продукта и репутации: быть «окном в рынок». Отслеживать новые технологии, материалы и потребности клиентов. Инициировать запуск новых продуктов или улучшение существующих. Строить репутацию надежного поставщика.
Наши ожидания от кандидата:
– Успешный опыт управления продажами в B2B-сегменте, желательно в сфере производства или строительства.
– Опыт управления продажами на производстве – будет преимуществом
– Опыт построения отдела продаж «с нуля» или «пересборки» существующего.
– Успешный опыт личных продаж в прошлом
– Системное мышление: вы умеете выстраивать процессы, внедрять CRM, контролировать воронку, управлять командой на основе KPI.
– Понимание основ экономики и финансов предприятия
– Высокая обучаемость и искренний интерес к продукту.
– Ориентация на долгосрочные отношения с клиентом, принципиальность в вопросах качества и репутации.
Мы предлагаем:
– Оплата на испытательный срок от 91.000 руб. + процент с продаж (после испытательного срока обсуждается индивидуально)
– Работу в крупной, развивающейся компании
– Возможность реализовать свой управленческий потенциал
– Стабильный, достойный уровень оплаты труда, оклад + бонусы за выполнение KPI
– Официальное трудоустройство