Мы — ООО «Мега». Мы не перепродаем воду и не торгуем воздухом. Мы — производитель автомасел. Наши масла NORD TREK заливают в технику, которая строит дороги, добывает золото, валит лес и бурит землю в Иркутской области, Бурятии, Забайкальском и Амурском краях.
Мы работаем 8 лет. Мы стабильны. Но нам тесно в статусе «крепкого середняка».Наша цель — стать №1 на рынке промышленных смазочных материалов в Восточной Сибири.
Мы построили систему- многоуровневый отдел продаж: у нас есть боевые Лидорубы (генерация лидов) и профессиональные Хантеры (закрытие сделок) и отдел по сопровождению тендеров и котировок. У нас прописаны скрипты, регламенты на каждой линии у нас свои воронки в CRM. Но самое главное - у нас классный продукт и отлаженная логистика.
НАМ НУЖЕН ТОТ, КТО ПОНИМАЕТ МНОГОУРОВНЕВУЮ СИСТЕМУ В "ОП", ТОТ, КТО ВЫЖМЕТ МАКСИМУМ ИЗ НАШЕЙ СИЛЬНОЙ КОМАНДЫ В СОСТАВЕ ПЯТЬ ЧЕЛОВЕК.
Нам нужен РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ. Человек, который скажет: «Отдел продаж «Меги» работает как часы», и это будет правдой. Мы ищем не просто начальника, а Боевого командира, который усилит нашу философию и доведет команду до рекордов.
Это обязательные условия, без которых у нас ничего не получится:
– Опыт: Управление отделом продаж от 3-х лет.
– Опыт: Управление отделом продаж от 4-х сотрудников ИЛИ успешный опыт «Бойца» (Хантера/Старшего менеджера) в B2B с явным желанием и потенциалом роста до РОПа.
– Отрасль: Приветствуется опыт в ГСМ, автозапчастях, спецтехнике, промышленном оборудовании. Если вы продавали сложный продукт инженерам и директорам — мы сработаемся.
– Управленческие навыки: Вы умеете ставить задачу так, чтобы ее сделали с первого раза, и умеете контролировать, не мешая.
– Аналитика: Уверенный пользователь Excel/1С/CRM. Цифры для вас — язык бизнеса, а не страшный сон.
– Личные качества:
– Лидерство. Команда пойдет за вами, потому что вы харизматичны и честны .
– Стрессоустойчивость. Инициативность. Вам не нужен пинок, чтобы начать изменения.
– Обучаемость. Наш продукт (масла NORD TREK) требует технической грамотности - если её нет мы научим. Если не хотите учиться — нам не по пути.
Что надо делать:
Прямое руководство отделом:
– Управление командой (4–7 человек)
– Формирование смены: отбор, адаптация, наставничество, удержание сильных кадров.
– Проведение ежедневных планерок:
– Утро: постановка задач на день. Вечер: разбор итогов, «работа над ошибками», разбор сложных кейсов.
– Участие в разработке и обновлении скриптов, регламентов и баз знаний (совместно с Лидорубами, Хантерами сотрудниками других отделов)Планирование и выполнение KPI:
– Обеспечение выполнения плана отдела по выручке, маржинальности и количеству активных сделок.
– Контроль исполнения годового плана продаж.
– Ежемесячное распределение планов между Хантерами и Лидорубами, контроль исполнения.
– Личное участие в продажах на период входа в должность (закрытие 2–3 крупных сделок для понимания продукта и рынка).
– Ежедневный мониторинг воронок: где сделку «зажало», где потеряли клиента.
– Контроль качества заполнения CRM: карточки клиентов, этапы сделок, история контактов.
– Анализ конверсии на каждом этапе (от лида до отгрузки) и принятие мер по улучшению.
– Поддержание и улучшение стандартов работы с «теплыми» лидами, коммерческими предложениями и договорами. Координация со смежными отделами:
– Взаимодействие с логистикой: контроль сроков отгрузок, резервов на складе.
– Взаимодействие с бухгалтерией: дебиторская задолженность, документооборот.
– Совместная работа с маркетингом: лидогенерация, подготовка коммерческих предложений под ключевые отрасли, аналитика конкурентов.
– Контроль работы подрядчиков задействованных в работе "ОП"
Анализ рынка и конкурентов:
– Мониторинг цен, ассортимента и активности конкурентов в Иркутской области, Бурятии, Забайкальском и Амурском краях.
– Сбор обратной связи от клиентов: почему уходят, почему остаются, чего не хватает.
– Выработка предложений по усилению позиционирования NORD TREK.
Наши условия:
– Место работы: Иркутск, современный офис.
– График: 08:00 - 17:00 Полный день, 5/2.
– Заработная плата: Оклад (фикс) +KPI + % от оборота отдела.
– Вилка: От 80 000 до 300 000 ₽ и выше (потолка нет).
– Испытательный срок: 3 месяца с понятными точками входа (обсуждаем индивидуально, "бросать в ледяную воду не будем").
– Реальный карьерный рост. Докажете, что вы гений продаж и управления — станете Коммерческим директором.
– Отсутствие бюрократии. Вас нанял директор. Вы решаете вопросы напрямую с ним, без 10 уровней согласования.
– Сильный бренд работодателя. Мы — «Мега». У нас учатся, у нас растут, у нас зарабатывают.
РОП в «Меге» — это не просто «сидящий сверху начальник». Это человек, который:
– знает цифры каждого менеджера,
– может сам провести переговоры на уровне технического директора,
– ежедневно делает команду сильнее,
– несет полную ответственность за результат отдела
– тестирует гипотезы внедряет стандарты.
Если вы готовы к этому — ждем ваш отклик.