Группа Компаний ПарапетСтрой является одним из ведущих застройщиков Иркутска. Компания основана в 1999 году.
25 лет мы украшаем наш город жилыми, коммерческими и социальными объектами, крупнейшие реализованные проекты – ТЦ ЕвроПарк, ТЦ Сезон, Гостиничный комплекс «Анастасия» (Листвянка), ЖК Ангарские паруса, ЖК Пилот, ЖК Вдохновение, эко-ЖК Кислород, ЖК Суворов, ЖК Новые кварталы и другие.
В настоящее время мы находимся в поиске Руководителя/Ведущего менеджера отдела продаж.
Будем рады видеть Вас в нашей команде, если:
- Вы имеете успешный практический опыт работы в продажах недвижимости от застройщика;
- Вы имеете опыт руководства командой менеджеров с разными формами привлечения;
- Вы заинтересованы в реализации интересных и амбициозных проектов;
- Вы обладаете автономностью и самостоятельностью в принятии решений, нацелены на результат.
Мы предлагаем:
- достойный уровень оплаты труда (фиксированная часть + KPI);
- современный офис, комфортное рабочее место;
- поддержка от узконаправленных специалистов: юрист, ипотечный брокер;
- корпоративные мероприятия.
Чего мы ждём от кандидата:
- высшее образование;
- активная жизненная позиция;
- знание основных этапов продаж (ипотечные и неипотечные сделки);
- дополнительное бизнес-образование при наличии (продажи, управление);
- опыт успешного управления коллективом в сфере продаж жилой недвижимости;
- успешный опыт в продажах объектов недвижимости (опыт продаж у застройщиков приветствуется);
- навыки работы с клиентами, владение техниками продаж;
- умение работать с цифрами, анализировать данные, формировать выводы;
- самостоятельность, инициативность, лидерские навыки;
- проактивность, высокий эмоциональный интеллект;
- отличные презентационные навыки, грамотная речь;
- готовность много и плодотворно трудиться;
Чем предстоит заниматься:
- выполнение планов продаж (месячных, квартальных, годовых);
- обработка целевых лидов, контроль "воронки продаж";
- разработка общей стратегии развития продаж компании вместе с руководителем бизнеса и маркетологом;
- участие в разработке финансовых программ для стимулирования продаж;
- развитие каналов продаж, повышение эффективности работы с партнёрами, проведение презентаций;
- выстраивание взаимоотношений с представителями банков, агентами по недвижимости;
- планирование и мониторинг основных показателей деятельности отдела продаж (плана продаж), декомпозиция планов на менеджеров;
- обеспечение исполнения командой плановых показателей;
- подбор, адаптация, наставничество и развитие сотрудников отдела продаж;
- разработка скриптов, регламентов и инструментов для взаимодействия менеджеров с клиентами;
- осуществление продаж недвижимого имущества, в том числе ведение переговоров, показы объектов, одобрение ипотеки для клиента, сопровождение клиента при подписании, регистрации договоров купли-продажи, кредитных договоров;
- работа с оценочными компаниями в целях подготовки отчетов об оценке объектов недвижимого имущества;
- работа с агентствами недвижимости (презентация объектов недвижимости компании, проведение целевых акций, совместных мероприятий);
- контроль за выплатой агентских вознаграждений, обеспечение представления бухгалтерской документации агентствами недвижимости;
- формирование аналитической отчетности по продажам за неделю, месяц для руководства компании;
- качественное сопровождение CRM;
- анализ рынка, составление планов продаж, мониторинг цен конкурентов, разработка предложений по увеличению продаж;
- аналитика по основным параметрам деятельности отдела продаж (KPI менеджеров, средняя стоимость квадратного метра, средний чек сделки, объем проданных квартир и квадратных метров, конверсия и т.д.), отчётность для учредителей;
- администрирование, решение конфликтных ситуаций, организация трудовой дисциплины;
- участие от имени компании в имиджевых мероприятиях.