Обязанности:
– Активный поиск новых клиентов среди промышленных, строительных, добывающих предприятий (первичная проработка баз, холодные звонки).
– Работа по лидогенератору: обработка “теплых” лидов, предоставленных специалистом-лидорубом.
– Организация презентаций и ведение переговоров преимущественно по телефону/онлайн.
– Подготовка предложений, ведение коммерческих переговоров, участие в согласовании сделок.
– Первичное введение сделки и первичный документооборот в CRM.
– Обеспечение “полного цикла” вывода новых клиентов: установление контакта, выявление и фиксация потребностей, сопровождение по этапам соглашения.
– Формирование и развитие собственной клиентской базы.
– Участие в корпоративных обучающих сессиях, развитие собственного экспертизы в продажах B2B.
Требования:
– Опыт активных продаж в сегменте B2B (обязателен).
– Успешный опыт “холодных” звонков и самостоятельного выхода на ЛПР.
– Навыки коммерческих переговоров, презентаций, коммуникации с крупными Компаниями.
– Умение работать с “длинным” циклом сделки (до 6 месяцев).
– Владение ПК — MS Office, расширенный опыт работы с CRM.
– Готовность к редким командировкам по РФ (основная работа по телефону).
– Проактивность, нацеленность на результат, энергичность, самостоятельность.
– Знание рынка спецодежды — не требуется: мы обучаем всех нюансам продукта и отрасли.
Условия:
–
Работа по всей России.
– Высокий уровень дохода: обсуждается индивидуально (fix + высокая переменная часть, бонус за результат).
– Четкая система передачи клиентов — вы сфокусированы на развитии “новых” клиентов.
– Поддержка: выделенный лидогенератор (“лидоруб”), менеджер по сопровождению, ежеквартальное обучение продажам, наставничество на старте.
– Возможности карьерного роста (до руководителя направления/регионального менеджера).
– Оформление по ТК РФ, график 5/2.
– Продукт с репутацией: портфель успешных проектов с ведущими компаниями РФ, гарантированное цеховое качество.