О проекте
«Завидово Парк» — флагманский всесезонный курорт в 97 км от Москвы. Наш комплекс включает:
– 3 отеля на 1130 номеров
– Центр водных развлечений «Завидово Аква & СПА»
– Конгресс-центр «Завидово Холл» (до 1500 человек)
– Рестораны, гастромаркет, торговые пространства
Туристический поток — 600 000 человек в год.
О позиции
Ищем Коммерческого директора — стратега и лидера для управления доходами всех объектов курорта, включая конгресс-центр и MICE-направление.
В прямом подчинении:
– Отдел продаж
– Отдел маркетинга
– Отдел по управлению доходами и бронированиям (Revenue & Reservations)
– Колл-центр
Команда — более 35 человек.
Ключевые задачи
Стратегия и аналитика:
– Разработка коммерческой стратегии для всех сегментов гостей (туристы, корпоративные клиенты, MICE)
– Управление метриками (ADR, RevPAR, Occupancy, GOPPAR), отчетность перед собственниками
– Бюджетирование и контроль исполнения
Revenue-менеджмент и дистрибуция:
– Управление динамическим ценообразованием для отелей, аквапарка, конгресс-центра
– Дистрибуция через OTA (Яндекс Путешествия, Островок, Броневик и др.), прямые продажи, B2B, MICE-каналы
– Внедрение CRM и аналитических систем
MICE и событийные продажи:
– Стратегия продвижения конгресс-центра как премиальной площадки
– Координация привлечения корпоративных клиентов, event-агентств, ассоциаций
– Контроль проведения мероприятий и анализ эффективности
Управление командой и партнерства:
– Руководство мульти-функциональной командой (продажи, маркетинг, revenue, бронирование, колл-центр)
– Постановка KPI, мотивация, обучение
– Развитие B2B-партнерств с туроператорами и корпоративными клиентами
Наши ожидания
– Опыт работы коммерческим директором или директором по продажам в гостиничном бизнесе, включая управление конгресс-центрами или MICE-направлением
– Успешная реализация коммерческих стратегий с ростом выручки
– Глубокое знание OTA-каналов, MICE-продаж, маркетинга и аналитики в hospitality
– Опыт управления multi-функциональной командой (продажи, маркетинг, revenue, бронирование)
– Предпринимательское мышление, инициативность, ориентация на результат
– Аналитические навыки: Excel, BI-системы, PMS, CRM
– Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг)
Личные качества:Проактивность, стратегическое мышление, лидерство, навыки переговоров, стрессоустойчивость.
Мы предлагаем
– Реальное влияние на бизнес-результаты масштабного курорта, поддержка руководства
– Масштабный проект федерального уровня с разнообразными объектами
– Сильная команда и высокая экспертиза в управлении отелями
– Статус первого лица в коммерческом блоке, свобода в принятии решений
Социальный пакет:
– Конкурентоспособная зарплата (обсуждается)
– ДМС (включая онкострахование)
– Скидки на проживание в отелях сети
– Проживание на территории курорта (для иногородних)
Присоединяйтесь к команде «Завидово Парк» и создавайте историю современного туризма в России!
