База отдыха «Алсма» — это живописная площадка для проведения ярких и незабываемых событий. Мы создаем праздники под ключ: от уютных свадеб и масштабных корпоративов до семейных торжеств и групповых заездов.
Сегодня мы выходим на новый уровень. Нам нужен не просто продажник, а стратег и лидер, который построит систему, воспитает команду и обеспечит стабильную загрузку базы на перспективу.
Мы приглашаем Директора отдела продаж (руководителя коммерческого направления).
Ваша главная цель:Выполнение плана продаж, увеличение заполняемости базы и создание отдела, который работает как часы — без хаоса, «ручного управления» и выгорания сотрудников.
Ключевые задачи:
Стратегия и управление:
– Разработка и реализация коммерческой стратегии отдела продаж.
– Формирование и контроль KPI отдела (план по выручке, конверсия, средний чек, загрузка номерного фонда).
– Регулярная аналитика: воронка продаж, отчетность, прогнозирование.
– Ценовая политика и акционные предложения под разные сегменты клиентов.
Управление командой (от 3–6 менеджеров):
– Найм, обучение, адаптация и мотивация сотрудников отдела.
– Проведение планёрок, разбор сделок, отработка возражений (ролевые игры).
– Внедрение скриптов, регламентов, стандартов качества работы с клиентом.
– Контроль выполнения планов каждым менеджером.
Продажи и развитие:
– Личное участие в ключевых и сложных переговорах (VIP-клиенты, крупные корпоративы, тендеры).
– Развитие партнерской сети (event-агентства, свадебные организаторы, корпоративные секретари, турагентства).
– Контроль полного цикла сделок по отделу (от заявки до сдачи мероприятия).
– Внедрение и контроль CRM-системы (ведение базы, воронка, история клиентов).
–
Совместная работа с руководителями службы размещения, кухни, банкетной службы для безупречного исполнения мероприятий.
– Участие в создании новых продуктов, пакетов и программ под запросы рынка.Мы ищем кандидата, который:
– Имеет опыт управления отделом продаж в сфере HoReCa, ивентов, туризма или услуг от 2 лет.
– Умеет строить систему продаж с нуля или оптимизировать существующую.
– Понимает финансовые показатели: LTV, CAC, конверсию, юнит-экономику.
– Обладает лидерскими качествами: умеет мотивировать, требовать, обучать и вдохновлять.
– Грамотно говорит и пишет, уверенно ведет переговоры с первыми лицами компаний.
– Ответственен, проактивен, живет в режиме «хозяин процесса».Если вы хотите строить профессиональный отдел продаж в красивом событийном бизнесе и зарабатывать на результат команды — ждем ваше резюме и сопроводительное письмо.Мы предлагаем:
– Стабильный высокий оклад (по результатам собеседования) + крупный процент с оборота отдела + ежемесячные и годовые бонусы за выполнение плана.
– График: гибкий / ненормированный, с ориентиром на результат (работа в выходные и праздники по необходимости, но с компенсацией).
– Официальное трудоустройство по ТК РФ + ДМС после испытательного срока.
– Полномочия принимать решения: вы влияете на цены, акции, найм, стратегию.
– Карьерный трек: при росте бизнеса — переход в коммерческого директора.
