Коммерческий директор
Кому подходит:
Профессиональным управленцам с опытом полного цикла управления коммерческой функцией в розничных сетях, готовым отвечать за прибыль и стратегическое развитие бизнеса.
О компании:
Мы — динамично растущая федеральная сеть салонов связи, объединяющая 50 магазинов в нескольких регионах РФ. Мы не просто продаем гаджеты и тарифы, а создаем экосистему цифровых решений для наших клиентов. Наша цель — усилить лидерские позиции на рынке через безупречный сервис, эффективные операции и сильную команду.
Ключевая задача:
Полная ответственность за коммерческий блок компании (P&L), включая выручку, маржинальность и развитие сети. Стратегическое и оперативное управление всеми коммерческими процессами для обеспечения плановых финансовых показателей и долгосрочной конкурентоспособности.
Основные обязанности:
· Разработка и реализация коммерческой стратегии: Определение путей роста (глубина охвата региона, франчайзинг, M&A, новые каналы), формирование бизнес-планов и бюджета.
· Управление прибылью (P&L): Контроль и оптимизация ключевых финансовых показателей по сети: выручка, валовая и операционная прибыль, оборачиваемость товарных запасов.
· Руководство ключевыми направлениями:
· Продажи: Управление отделом продаж, развитие и мотивация команды региональных и store-менеджеров (50+ точек). Внедрение стандартов работы, систем мотивации и контроля KPI.
· Маркетинг: Стратегическое руководство маркетинговой функцией (performance, бренд, CRM) для обеспечения планового трафика и конверсии.
· Закупки и ассортимент: Формирование конкурентоспособного товарного предложения, управление отношениями с ключевыми поставщиками и дистрибьюторами (вендоры, операторы связи), контроль ценовой политики и логистики.
· Аналитика и бизнес-моделирование: Внедрение системы управленческой отчетности, глубокий анализ продаж, маржинальности по товарным категориям и точкам, прогнозирование.
· Развитие сети: Оценка эффективности существующих точек, планирование открытия новых салонов, ведение переговоров по арендным ставкам.
· Команда: Формирование, развитие и мотивация коммерческой команды (отдел продаж, маркетинг, закупки).
Мы ожидаем от кандидата:
· Опыт работы на позиции Коммерческого директора, Директора по продажам или Финансового директора с контролем P&L в розничной сети (обязательно) от 5 лет.
· Успешный опыт управления распределенной розничной сетью (от 30 точек) в сегментах telecom, electronics, FMCG или fashion.
· Глубокие практические знания в управлении продажами, закупками, ассортиментом и ценообразованием.
· Сильные финансовые навыки: умение читать управленческую отчетность, понимание ключевых метрик розницы (GMROII, оборачиваемость, маржа).
· Опыт ведения переговоров с ключевыми партнерами на уровне топ-менеджмента (поставщики, арендодатели).
· Навыки стратегического планирования и реализации бизнес-проектов "под ключ".
· Лидерские качества, системное мышление, нацеленность на результат и данные.
· Готовность к командировкам по регионам присутствия сети.
Мы предлагаем:
· Ключевую роль в бизнесе: Возможность влиять на стратегию и стать вторым лицом после Генерального директора. Реальная ответственность за результат.
· Масштаб: Полный контроль над коммерческой функцией федеральной сети.
· Поле для реализации: Четкие полномочия по формированию команды и внедрению изменений.
· Конкурентный доход: Высокий уровень дохода (обсуждается индивидуально), состоящий из фиксированной части и значительного KPI-бонуса, привязанного к выполнению плана по прибыли.
· Формат работы: Комфортабельный офис .
Ключевые показатели эффективности (KPI):
· Выполнение плана по выручке и операционной прибыли (EBITDA) по сети.
· Рост маржинальности.
· Контроль и оптимизация товарных запасов (оборачиваемость).
· Выполнение плана по открытию новых точек.
· Достижение плановых показателей по среднему чеку и конверсии.
Будем рады, если в сопроводительном письме вы ответите на два вопроса:
1. Опишите ваш самый значимый опыт в роли, связанной с P&L: какую коммерческую проблему вы решили и какой измеримый финансовый результат получили (в % или руб.)?
2. Какие первые три шага вы предпримете, выйдя на эту позицию, чтобы провести диагностику текущей ситуации в компании?