Должность: «Руководитель отдела продаж»Город: ЕкатеринбургФормат: только офис, полный рабочий день, БЦ Высоцкий
В2В‑поставки промышленной арматуры и соединительных деталей трубопроводов (клапаны, фланцы, фитинги, отводы, тройники, переходы, днища), поковки и заготовки.Инструменты: Битрикс24, Excel/Word, 1С, корпоративная почта.
Почему именно мы?
ЗАВОД МИР ТПА — производственно-торговая компания, работающая на рынке с 2016 года.Наши клиенты — заводы и производственные предприятия по всей России.
Компания развивается и расширяет технические направления. Мы ищем сильного снабженца, который хочет не просто выполнять работу, а строить карьеру, разбираться в продукте и влиять на улучшение условий торговли.
Задачи• Разработка стратегии и планов продаж: формировать цели и задачи отдела, строить воронку и прогнозировать объёмы .• Организация работы команды: распределять заявки, задавать нормы активности, проводить ежедневные планёрки, вести отчётность и контролировать исполнение .• Контроль KPI: устанавливать показатели эффективности (валовая маржа, конверсия, скорость реакции), анализировать результаты и оперативно корректировать курс .• Обучение и развитие: адаптировать новых менеджеров, проводить тренинги по продукту и продажам, создавать базу знаний и мотивировать персонал .• Ведение переговоров: лично участвовать в ключевых сделках и сложных переговорах, помогать менеджерам закрывать сделки .• Взаимодействие с коллегами: работать со снабжением, тендерным отделом, маркетингом и логистикой; следить за корректным расчётом заявок и документооборотом.• Отчётность: готовить отчёты для руководства, контролировать выполнение бюджета и планов.
Требования• Высшее образование (экономика, управление, маркетинг).• Опыт работы в продажах от 5 лет, из них не менее 3 лет в роли руководителя отдела продаж, предпочтительно в B2B‑проекте с техническим продуктом.• Навыки стратегического планирования, постановки целей и управления командой.• Умение анализировать рынок и конкурентов, разрабатывать и реализовывать стратегии продаж .• Сильные переговорные и лидерские качества.• Уверенное владение CRM (Битрикс24), Excel и инструментами аналитики.• Готовность работать в офисе и быть «внутри процесса» каждый день.
Условия• Работа в офисе (Екатеринбург), официальное оформление.• Доход: оклад + премия по результату (валовая маржа, выполненные планы, качественные показатели).• Стабильный поток заявок и понятная номенклатура; возможность карьерного роста при выполнении KPI.• Поддержка со стороны снабжения и тендерного отдела; доступ к коммерческим и маркетинговым ресурсам компании.