Вакансия: Торговый представитель (ключевые клиенты / сетевая розница)
Ключевая задача: Активное развитие продаж и заключение контрактов на поставку продукции с крупными сетевыми ритейлерами (такими как «Магнит», «Пятерочка», «Перекресток», «Лента», «Ашан» и др.) на закрепленной территории.
Мы предлагаем конкурентный доход и все возможности для карьерного роста:
· Фиксированный оклад
· Мотивирующий бонус за выполнение плана по выручке.
· Премиальная часть за подписание новых контрактов и вход в новые торговые сети.
· Средний ежемесячный доход: от 100 000 рублей. Потолок доходов зависит только от ваших результатов.
Ваши обязанности:
· Активный поиск, переговоры и заключение договоров на поставку с федеральными и региональными торговыми сетями.
· Продажа товара в оптовые базы, частные заказчики и государственные заказчики.
· Полный цикл управления ключевыми клиентами: от первой презентации и согласования условий до запуска поставок и контроля выполнения контрактных обязательств.
· Развитие ассортиментного присутствия (линейки) и увеличение объема закупок в действующих сетях.
· Подготовка и проведение коммерческих презентаций для центральных офисов сетей.
· Контроль за выполнением контрактных условий, отслеживание дебиторской задолженности.
· Анализ рынка и конкурентной среды.
· Взаимодействие с отделом маркетинга для проведения совместных промо-акций.
Мы ждем, что вы:
· Имеете успешный опыт продаж и заключения договоров с федеральными торговыми сетями (FMCG, пищевая промышленность).
· Отлично знаете процедуру согласования и запуска поставок в сетевом ритейле.
· Владеете навыками ведения сложных переговоров на всех уровнях, от категорийных менеджеров до коммерческих директоров.
· Понимаете специфику рынка замороженных продуктов и полуфабрикатов.
· Имеете навыки аналитической работы с данными (MS Excel).
· Нацелены на результат, обладаете высокой степенью ответственности и самостоятельности.
Будет значительным преимуществом:
· Наличие действующих контактов в отделах закупок сетей «Магнит», «Пятерочка», «Перекресток».