"ГК МДС", автотранспортное предприятие с 20-ти летним опытом работы, специализирующее по перевозке контейнеров СОБСТВЕННЫМ автотранспортом, на конкурсной основе рассматривает опытного продажника на должность:
Ведущего специалиста отдела продаж ( первая и последняя миля, доставки контейнеров).
Обязанности:
– Личные продажи услуг по перевозке контейнеров собственным автомобильным транспортом
– Разработка и реализация стратегии продаж по направлению или сегменту в соответствии с целями компании.
– Поиск и привлечение новых клиентов, расширение присутствия на целевых рынках и каналах сбыта.
– Управление и развитие отношений с ключевыми клиентами, ведение переговоров на высшем уровне.
– Достижение плановых показателей по выручке, марже и другим коммерческим метрикам.
– Подготовка и согласование коммерческих предложений, договорных условий и ценовой политики.
– Аналитика продаж: построение воронки, прогнозирование, анализ оттока, маржинальности и эффективности каналов.
– Участие в разработке продуктовых и маркетинговых акций, запусков и специальных предложений.
– Взаимодействие с внутренними подразделениями: логистика, финансы.
– Контроль дебиторской задолженности и условий расчётов по крупным договорам.
Требования:
– Навыки ведения переговоров — умение заключать выгодные сделки.
– Стратегическое мышление — умение анализировать рынок и разрабатывать эффективные стратегии продаж.
– Опыт в активных продажах и управлении ключевыми клиентами — от 3 лет.
– Конкретные достижения — увеличение объёма продаж, заключение ключевых сделок и привлечение новых клиентов
– Опыт работы с конкретными категориями : перевозка контейнеров автотранспортом
– Высшее образование в области менеджмента, маркетинга, экономики или эквивалентный практический опыт.
– Курсы по управлению продажами, CRM-системам, переговорам, аналитике и лидерству.
– Аналитический склад ума — умение анализировать данные, определять тренды и понимать потребности клиентов.
– Опыт руководства командой — преимущество.
– Эмпатия — способность понимать потребности и желания клиентов, находить общий язык с разными типами личностей.
– Мотивация — внутренняя мотивация и стремление к достижению поставленных целей.
– Стрессоустойчивость — способность сохранять спокойствие и продолжать работать в стрессовых условиях.
Условия:
– комфортный современный офис
– работа в предприятии с 20-ти летним опытом работы
– оплата труда без задержек
– график работы с 08 до 17, пятидневная рабочая неделя
– конкурентная з/плата, оклад 80 000, на руки + дополнительно % от выручки
– стабильный совокупный доход по первому году может превышать 200 000, с последующим ежегодным увеличением
– официальное трудоустройство
– место работы, г. Екатеринбург, переулок Проходной, 9.
– Федеральная компания (Екатеринбург, Новосибирск).