SkyDNS — облачный SaaS-продукт в сфере кибербезопасности.Уже 15 лет мы защищаем компании от вредоносных сайтов, утечек данных и сетевых угроз.
В основе продукта — AI/ML-модели (модели машинного обучения), которые анализируют сетевой трафик и помогают выявлять угрозы на ранних этапах.
Решения используют более 1500 компаний в промышленности, финансах, транспорте и ритейле.Компания — аккредитованный IT-поставщик с устойчивым продуктом и развитой партнёрской экосистемой по всей стране.
❗ с приоритетом рассматриваются кандидаты из Санкт-Петербурга.
О роли:
Мы расширяем партнёрскую экосистему и ищем менеджера по развитию партнёрского канала (Junior / Junior+ — младший уровень), которого готовы обучать и развивать внутри команды.
Роль подойдёт специалисту с коммерческим опытом в B2B, который хочет развиваться в работе с партнёрами и канальными продажами.
Чем предстоит заниматься:
– Поддержка и развитие существующих партнёров (дистрибьюторы, системные интеграторы): сопровождение, коммуникации, участие в продажах через канал;
– Поиск и привлечение новых партнёров для расширения канала продаж (второстепенная задача по сравнению с работой с текущими партнёрами);
– Поддержка партнёрской активности: коммуникации, сопровождение, участие в сделках через канал;
– Ведение партнёрской базы: контакты, статусы, активность, отчётность;
– Участие в партнёрских презентациях, вебинарах и обучениях;
– Помощь в организации совместных маркетинговых активностей (вебинары, рассылки, кейсы);
– Сбор обратной связи от партнёров и передача её команде;
– Контроль выполнения базовых условий партнёрской программы.
Что мы ожидаем
Обязательно:
– Опыт коммерческой работы от 1 года (работа с бизнес-клиентами — преимущество);
– Опыт в ИТ, информационной безопасности или смежной сфере;
– Работа с клиентами или партнёрами (поддержка продаж, сопровождение клиентов);
– Деловая коммуникация;
– Готовность учиться и разбираться в продукте;
– Уверенная работа с таблицами и системой учёта клиентов.
Будет плюсом:
– Опыт работы с партнёрами-поставщиками и системными интеграторами;
– Участие в онлайн-мероприятиях и презентациях;
– Базовое понимание ИТ и технологий информационной безопасности.
Мы предлагаем:
– Работу в аккредитованной IT-компании с востребованным продуктом;
– Оклад + премию за результат (KPI — ключевые показатели эффективности);
– Возможность роста до Middle / Senior Channel Manager (менеджер партнёрского канала среднего/старшего уровня);
– Гибкий формат работы: удалённо / гибрид / офис;
– ДМС (добровольное медицинское страхование) после испытательного срока;
– Корпоративный английский;
– Дружелюбную команду и неформальные командные мероприятия.
Все вакансии и больше о команде: https://career.skydns.ru/
❗️Пожалуйста, ответьте в сопроводительном письме на 3 вопроса:
– Кратко опишите ваш опыт работы с клиентами или партнёрами в B2B (роль, задачи).
– Почему вам интересна работа именно с партнёрским каналом, а не прямые продажи?
– Приведите пример задачи, где вы самостоятельно выстроили коммуникацию и довели результат до конца.