О продукте
Контур.Фокус — сервис для быстрой проверки контрагентов. Помогает компаниям оценивать риски: предоставляет информацию о физических и юридических лицах.
О команде
Команда маркетинга в Контуре — это 450+ экспертов в разных областях: от управления брендом и коммуникационного дизайна до SEO и таргета, от кабинетных и форсайт-исследований до событийного и контент-маркетинга, от сегментной аналитики до discovery и delivery-маркетинга. У нас матричная структура. Маркетинг работает в тесной связке с командой продукта — это дает реальную возможность принимать решения, которые напрямую влияют на развитие продукта на разных этапах жизненного цикла. Вы будете отвечать за discovery-маркетинг. Ваша зона ответственности: исследование рынка и клиентов, формирование и валидация ценностных предложений, развитие продуктово-маркетинговой стратегии.
Задачи
– Формировать и проверять гипотезы: от исследований до экспериментов и анализа результатов.
– Анализировать клиентский путь: находить узкие места, предлагать решения и мониторить метрики.
– Работа с УЦП: определение ключевых ценностей продукта, тестирование различных вариантов.
– Работа с исследованиями — определение целей,подбор и проведение исследований, как самостоятельно, так и с привлечением подрядчиков.
– Работа с расчетами рынка и ценообразованием: оценка объема и структуры рынка, проверка потенциала сегментов, участие в формировании ценовой логики.
– Работа с бизнес-моделью и экономикой продукта: развитие и оптимизация unit-экономики, системное влияние на ключевые метрики: LTV, CAC, маржинальность, retention; поиск и реализация точек устойчивого роста.
Как оценивается эффективность
– Достижение планов по выручке продукта.
– Выполнение полугодовых SMART-задач.
– Соблюдение целевых метрик из UNIT-экономики, например, ARPC.
Мы ожидаем
– Опыт в продуктовом или discovery-маркетинге: умение работать на стыке рынка, клиента и продукта.
– Понимание различий между discovery и delivery. Умение выбирать инструменты в зависимости от цели: от привлечения и удержания до поиска новых сегментов и ценности.
– Уверенная работа с рынком и экономикой: оценка емкости, понимание бизнес-модели и юнит-экономики, влияние на ключевые бизнес-метрики.
– Навык формирования и валидации УЦП для разных сегментов.
– Опыт системной работы с гипотезами: формирование бэклога из разных источников, проектирование экспериментов, интерпретация результатов и принятие решений на данных.
– Опыт проведения качественных и количественных исследований: понимание методов исследований и их ограничений, умение составлять ТЗ для внутренних команд и внешних партнеров, интерпретировать результаты, делать выводы и превращать инсайты в продуктовые решения.
– Опыт в ценообразовании и монетизации продукта.
– Уверенная работа с данными: умение анализировать количественные и качественные данные, формулировать выводы и продуктовые рекомендации.
Мы предлагаем
– Базу, от которой можно оттолкнуться. У нас уже есть классные продукты, проверенные инструменты и эксперты. Ваша задача — найти новые подходы, чтобы масштабировать наше влияние в этом сегменте.
– Глубокую экспертизу. Многие задачи мы закрываем инхаус. Поэтому мы хорошо разбираемся в специфических сегментах b2b-аудитории, погружаемся в боли бизнеса, обмениваемся опытом и генерируем идеи с коллегами в едином контексте.
– Ко-маркетинг и стратегическое партнерство. Делаем крутые коллаборации с крупными игроками рынка.
– Автоматизацию рутины через ИИ-ассистентов. Обеспечиваем всю необходимую инфраструктуру для эффективной работы.
– Свободу и ответственность. Целеполагание складывается из личных KPI и командных OKR. Сотрудник сам выбирает, как достичь нужного результата, с опорой на отлаженные процессы внутри компании. Если что-то идет не так, — делает выводы и меняет тактику.
– Открытость и крепкие горизонтальные связи. Своя собственная соцсеть, ежемесячные эфиры для сохранения общего контекста, командные выезды и мастерские для обмена опытом внутри компании.
– Возможность делиться экспертизой вовне. Мы за прокачку и развитие насмотренности. Помогаем в подготовке выступлений на конференциях, записи в подкастах и написании статей.
– Заботу о вашем комфорте. Можете работать удаленно, гибридно или в офисе, если он есть в вашем городе. В любом случае предоставим технику и все необходимое.