Региональный менеджер направления энергетики (Екб)
Компания "ИндастриОил" является официальным представителем немецкой торговой марки смазочных материалов ADDINOL - признанного лидера на рынке специализированных смазочных материалов.Компания предлагает высококачественные масла, предназначенные для смазывания двигателей работающих на различных видах газа, а также ВЭС, ГЭС и т.д. Для каждого оборудования специалисты компании подбирают индивидуальные решения по смазочным продуктам с учетом особенностей эксплуатации и рекомендаций производителя.
Обязанности:
– Привлечение новых клиентов сегмента энергетика для выполнения плана продаж смазочных материалов (Масла для газовых двигателей, Турбинные масла);
– Региональная ответственность: Частые командировки (до 50% времени) к клиентам, обособленным подразделениям, дистрибьюторам.Территории: Свердловская область, Пермская область, Челябинская область, Курганская область, Тюменская область, ХМАО, ЯНАО;
– Анализ рынка, мониторинг конкурентной среды;
– Проведение презентаций продукции и услуг компании;
– Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение договоров;
– Контроль оплаты по договорам;
– Консультирование клиентов по продукции и услугам компании;
– Укрепление коммерческих отношений с существующими клиентами;
– Участие в отраслевых выставках и переговоры с первыми лицами компаний-партнеров;
– Проведение опытно-промышленных испытаний и постпродажного обслуживания, отбор проб, решение вопросов клиентов, работа с рекламациями;
Что мы ждем от кандидата:
– Понимание особенностей эксплуатации газопоршневых установок (условия работы, требования к маслам, межсервисные интервалы, зольность и т.п.).
– Навыки проведения переговоров и технических презентаций.
– Умение выявлять потребности клиентов и предлагать решения на основе ТТХ оборудования.
– Опыт сопровождения продаж: от холодных звонков до подписания договоров и отгрузок.
– Владение CRM-системами, Битрикс 24, уверенный пользователь Word, Excel, PowerPoint.
– Высшее техническое (предпочтительно: энергетика, машиностроение, химия, нефтехимия).
– От 2 лет в активных B2B-продажах в энергетике, нефтегазе, машиностроении, индустриальных смазочных материалах или обслуживании ГПУ.
– Опыт взаимодействия с такими заказчиками, как генерирующие компании, промышленные предприятия, сервисные подрядчики ГПУ (Jenbacher, MWM, MTU и др.).
– Знание рынка и типов смазочных материалов для газовых двигателей будет значительным плюсом.
– Личностные качества:
– Уверенность, активная жизненная позиция.
– Высокая техническая грамотность.
– Нацеленность на результат, самостоятельность в принятии решений.
– Коммуникабельность, умение выстраивать долгосрочные отношения.
– Гибкость, обучаемость, готовность работать с новыми продуктами.
– Наличие действующих контактов среди сервисных организаций, инжиниринговых компаний.
Что мы предлагаем:
– Молодой сплоченный коллектив;
– Сопровождение продаж специальными отделами компании;
– Соотношение офис/территория 60/40;
– Компенсация мобильной связи;
– Обязательное стартовое обучение и постоянные тематические обучения в дальнейшем;
– Возможен карьерный рост;
– Достойный фиксированный оклад и KPI + % от продаж;
– Нет потолка по заработной плате;
– Корпоративная мобильная связь и интернет для сотрудников;
– Прозрачная система оплаты труда, премирования и бонусов;
– График работы: 5/2 с 09:00 до 17:30;