MAXIMUM — российская образовательная IT-компания, входящая в ТОП-5 на рынке образовательных технологий (EdTech) в сегменте детского образования.
– Помогаем школьникам поступать в колледжи и вузы;
– Создаем продукты на стыке сильной методической базы методической базы, цифровых решений и настоящей заботы о будущем каждого ученика;
– Даем гарантии и отвечаем за результат и для клиентов, и для сотрудников;
– Работаем c действующей базой и входящими заявками!
Что мы предлагаем:
– Работа в офисе;
– Доход: фиксированный оклад-100 000 р. (net) + бонус от 1% с поступлений команды. Средний доход - 168 000 р. (net);
– График 5/2 с 10:00 до 19:00 с плавающие выходными;
– Оформление с первого дня — по ТК РФ.
– Рост: понятная система КР, через год возможен следующий шаг в компании;
– Участие в проведении крупнейшей образовательной выставке страны: “Навигатор поступления”
Что ты будешь делать:
Стратегическое планирование и определение целей:
– Разработка стратегии продаж;
– Формирование стратегии для достижения поставленных целей по объему продаж;
– Определение количественных и качественных показателей эффективности для отдела продаж и каждого сотрудника;
– Декомпозиция целей от общего плана компании до индивидуальных планов менеджеров.
Управление командой продаж:
– Участие в процессе найма менеджеров по продажам: проведение ЛВ, оценка навыков и опыта кандидатов;
– Формирование эффективной команды продаж, распределение ролей и ответственности;
– Организация доп. обучения для повышения квалификации сотрудников;
– Проведение индивидуальных коуч-сессий для развития навыков продаж и управления;
– Создание позитивной рабочей атмосферы, поддержание командного духа;
– Проведение регулярных собраний и совещаний для обсуждения результатов и обмена опытом;
– Мониторинг выполнения планов продаж и ключевых показателей эффективности;
– Проведение регулярных оценок работы менеджеров по продажам;
– Предоставление обратной связи и помощи в улучшении результатов;
– Разрешение конфликтных ситуаций внутри команды и с клиентами;
– Упрощение и улучшение процессов путем использования и доработки -регламентов и инструкций.
Контроль процесса продаж:
– Контроль и аналитика продаж через CRM-систему;
– Сегментация клиентской базы и разработка стратегий работы с разными сегментами;
– Сбор и анализ данных о продажах, затратах и эффективности работы отдела;
– Подготовка отчетов для руководства компании;
– Выявление тенденций и закономерностей в продажах для принятия управленческих решений.
Взаимодействие с другими отделами:
– Предоставление обратной связи о потребностях клиентов;
– Решение вопросов, связанных с качеством и наполняемостью продукта;
– Контроль поступления оплат от клиентов;
– Согласование условий оплаты для клиентов.
Что важно от тебя:
– Опыт управления продажами (в идеале холодными) от 3-х лет;
– Опыт построения системы контроля и управления командой от 10 человек;
– Опыт развития сотрудников - взращивание экспертизы в команде, ИПР.
– Аналитические способности - фокус на цифры и способность принимать решения на основании цифр;
– Опыт управления воронками продаж;
– Соответствие ключевым принципам компании: ориентация на достижение результата, открытость и прозрачность в коммуникациях, ответственность за себя, команду и компанию;
– Гибкость и умение работать с обратной связью;
– Опыт работы с CRM -системами.
Почему именно MAXIMUM:
– Продукт, который действительно помогает;
– Работа с заинтересованной аудиторией;
– Сильная команда, поддержка и ввод в должность
– Гибкость, прозрачность и амбициозные цели.
– Уникальная возможность принимать участие в самой крупной образовательной выставке "Навигатор поступления"!
– Мастер-классы, тимбилдинги, карьерные сессии и наставничество;
– Реальный карьерный рост в команде, где всё зависит от результата тебя и твоей команды результата.
Давно искал для себя ту самую компанию?!
Оставляй свой отклик, а мы с удовольствие пригласим тебя для обсуждения всех нюансов на первичную встречу!
Если дочитал до конца – напиши, чем конкретно твой опыт управленца поможет тебе выйти на быстрый и конкретный результат?