Инжиниринговая Группа Компаний ReinnolC основана в 2012 году и специализируется на производстве оборудования и разработке уникальных решений для модернизации технологических процессов предприятий металлургического, нефтехимического секторов и энергетики.
Специалистами компании разработаны и внедрены комплексные инженерные решения для коксохимических производств, процессов нефтедобычи и нефтепереработки, а также для паро-газовых установок ТЭС. Большинство разработок имеют зарегистрированные патенты и товарные знаки.
Мы являемся Резидентами инновационного центра Сколково (г. Москва) и Технопарка высоких технологий "Университетский" Свердловской области.
Обязанности:
– разработка и реализация утвержденной стратегии продаж в атомной отрасли, энергетике, металлургической промышленности, нефтехимической промышленности, минеральных удобрениях, ЦБК
– формирование требований к новым продуктам компании исходя из потребностей рынка
– экспертиза процессов заказчика по принятию решений
– развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнерами, участие в ключевых переговорах с клиентами и партнерами
– руководство департаментом продаж, подбор, обучение команды в т.ч. на примере успешных/неуспешных сделках, переговорах, звонках
– формирование и контроль долгосрочных и краткосрочных планов продаж
– разработка системы мотивации для коммерческой команды, формирование KPI
– автоматизация продаж и управление воронкой
– ведение CRM системы, отслеживание метрик (конверсия этапов воронки, рентабельность проектов, выручка, маржинальная прибыль, удовлетворенность клиентов и т.д.)
– участие в разработке ТКП. Согласование технических решений и расценки комплектующих. Ценообразование: расчет себестоимости проектов, маржинальности, условий оплаты. Формирование ценовой политики компании
– управление инженерными ресурсами на стадии продажи
– участие в ресурсном планировании
– подготовка отчетов, анализ эффективности продаж и внедрение улучшений
Требования:
– опыт управления и развития специалистов отделов продаж в B2B от 3-х лет
– высшее техническое образование (в приоритете - теплотехническое, нефтехимическое, химикотехнологическое образование, машины и аппараты химических и атомных производств). Приветствуется дополнительное образование в сфере экономики, менеджмента, проектирования
– наличие подтвержденного опыта продаж оборудования, работающего под давлением в одной из отраслей (атомной отрасли, энергетике, металлургической промышленности, нефтехимической промышленности, минеральных удобрениях, ЦБК)
– опыт ведения переговоров на уровне CЕО. Наличие наработанных контактов с ЛПР целевых предприятий и холдингов будет преимуществом.
– умение читать техническую документацию
– навык формирования и проведения презентаций
– владение CRM, аналитическими и маркетинговыми инструментами
Условия:
–
трудоустройство, социальные гарантии в соответствии с законодательством РФ, зарплата официальная, выплачивается своевременно 2 раза в месяц
– уровень дохода обсуждается на собеседовании в зависимости от опыта и компетенций - предлагаем индивидуальный оффер
– рабочий восьмичасовой день c пн по пт, гибкое начало рабочего дня (8.00. - 17.00 или 9.00. - 18.00.)
– новогодние подарки детям
– насыщенная корпоративная жизнь
– ReinnolC Running Club (беговые тренировки, участие в эстафетах)
– место работы: современный офис в Технопарке Свердловской области (ул. Конструкторов, 5)