Обязанности:
– Вести переговоры на уровне первых лиц компании.
– Выявлять алгоритм принятия решений в крупных компаниях.
– Выявлять потребность клиента и формулировать ценность предложения.
– Работать с возражениями, создавать индивидуальные решения.
– Подвести клиента к принятию решения с точным обозначением всех условий и этапов реализации проекта.
– Декомпозировать большой проект на мелкие, понятные этапы, оценить их стоимость, сроки и риски, а также выстроить последовательность действий.
– Анализировать техническое задание, на основе которого формировать проектную документацию, утвержденную правилами компании.
– Разрешать конфликтные ситуации, анализировать и предлагать компромиссные варианты решения, учитывая интересы всех сторон.
Требования:
– Опыт работы в B2B продажах с длинным циклом закрытия сделки в крупных проектах - от 2 лет.
– Опыт работы в типографиях (офсетная печать, флексопечать) с крупными клиентами будет преимуществом.
– Образование – высшее.
Условия:
– Работу в стабильной компании внутри крупного федерального медиахолдинга.
– Официальную заработную плату с первого дня работы и точно в срок. Оклад + премия по задачам + % от продаж.
– Рабочее место в центре города с хорошей транспортной доступностью, непосредственно на производстве.
– ДМС, оплату связи, служебный транспорт для совершения рабочих поездок.
– Слаженную команду (большинство наших сотрудников работают с нами десятилетиями!).
– Насыщенную корпоративную жизнь.
– Интересные, разноплановые задачи и опыт работы с крупными клиентами по всей территории России.
– Хорошие перспективы зарплатного роста.