Компания Стройкомплект - один из крупнейших поставщиков специализированной техники с 30ти летним опытом работы в России. В компании работают более 800 сотрудников в 27 собственных филиалах от Москвы до Южно-Сахалинска. Стройкомплект является официальным дистрибьютором LiuGong, FAW, HIDROMEK, EVERUN, SONALIKA.
Приглашаем стать частью команды Специалиста по работе с ключевыми клиентами.
Обязанности:
1. Управление портфелем ключевых клиентов:
- Выявление, развитие и удержание стратегически важных клиентов.
- Разработка и реализация индивидуальных планов развития для каждого ключевого клиента.
- Формирование и контроль исполнения планов продаж по закрепленным клиентам.
- Постоянный анализ потребностей клиента, прогнозирование его закупок и финансирования.
2. Продажи и развитие бизнеса:
- Полный цикл продаж: от идентификации возможностей до заключения договоров на поставку новой техники.
- Продажа комплексных решений: техника + финансирование (лизинг) + сервисный контракт + запчасти + сопутствующее оборудование.
- Подготовка и проведение коммерческих презентаций, переговоров, согласование условий контрактов.
- Активная работа с тендерами.
3. Координация и клиентский сервис:
- Координация работы внутренних отделов (сервис, запчасти, логистика, финансы) для выполнения обязательств перед клиентом.
- Организация демонстраций техники, посещений производственных объектов клиента и дилерских центров.
4. Аналитика и отчетность:
- Анализ рыночной ситуации, активности конкурентов.
- Подготовка регулярных отчетов по продажам, прогнозам, дебиторской задолженности и планам развития.
- Ведение CRM-системы (1С) в актуальном состоянии.
Пожелания к кандидату:
–
Высшее образование (техническое/инженерное + экономическое/управленческое будет преимуществом).
– Опыт работы от 3 лет на аналогичной должности в сфере продаж строительной, горнодобывающей техники или комплексных B2B-решений для промышленности (приветствуется опыт работы в Caterpillar, Liebherr, Komatsu,Volvo).
– Понимание специфики работы клиентов в горнодобывающем, лесном, дорожно-строительном, газо-нефти добывающем сегментах.
– Опыт ведения крупных, сложных переговоров с первыми лицами компаний.
– Готовность к командировкам.
Мы предлагаем:
–
Трудоустройство согласно ТК РФ;
– Стабильную «белую» заработную плату;
– График работы: 5/2 с 09:00-18:00 (выходные в субботу и воскресенье);
– Программу адаптации и наставничества;
– Корпоративное обучение;
– Перспективы профессионального и карьерного роста;
– Программа ДМС;
– Собственную парковку;
– Место работы – п. Большой Исток, ул. Свердлова, (доставка служебным транспортом от ст. метро Ботаническая)