Маркетолог по АВМ
Контур — экосистема для бизнеса. Наши сервисы помогают каждой третьей компании России делать рабочие процессы проще и эффективнее: вести бухгалтерию, сдавать отчетность в госорганы, обмениваться документами без бумаги, общаться друг с другом на удаленке и многое другое. С нами жизнь трех миллионов предпринимателей и их сотрудников становится легче.
О команде
Команда маркетинга в Контуре — это 450+ экспертов в разных областях: от управления брендом и коммуникационного дизайна до SEO и таргета, от кабинетных и форсайт-исследований до событийного и контент-маркетинга, от сегментной аналитики до discovery и delivery-маркетинга. У нас матричная структура. Маркетинг работает в тесной связке с командой продукта — это дает реальную возможность принимать решения, которые напрямую влияют на развитие продукта на разных этапах жизненного цикла. Вы будете работать в центре федеральных клиентов. Отвечать за рост выручки и глубину проникновения продуктов в стратегически важных клиентов компании, многие из которых входят в ТОП-100 РБК. Формировать и реализовывать ценностные предложения под кластеры и центры принятия решений.
Задачи
– Построение и актуализация карт принятия решений о покупке внутри клиента.
– Проектирование тактик вовлечения ЛПР: стратегические сессии, мероприятия, коммуникации.
– Организация и координация проведения ABM-активностей: мероприятия, точечные коммуникации, спецпроекты, контент.
– Синхронизация действий продаж и маркетинга по ключевым клиентам.
– Оценка эффективности проведенных активностей.
Как оценивается эффективность
– Прирост валовой выручки холдингов.
– Соблюдение минимального ROMI.
– Качественная оценка продвижения сделки по воронке с подтвержденными результатами.
– Достижение целей в аккаунт-плане по конкретному холдингу.
Мы ожидаем
– Опыт от двух лет в ABM-маркетинге для enterprise-клиентов в IT/SaaS.
– Умение работать с данными и анализировать их. Важно владеть метриками: выручки, ARPPC, потенциала, темпов роста, эффективности этапов воронки.
– Навык формирования ценностных предложений и гипотез по клиентам.
– Опыт кросс-функционального взаимодействия с продажами, продуктом, пресейлом.
– Умение запускать сложные маркетинговые тактики под конкретных клиентов.
– Сильные навыки коммуникации и фасилитации.
– Системность, аналитичность, ориентация на результат.
– Умение работать в ситуации неопределенности
Мы предлагаем
– Базу, от которой можно оттолкнуться. У нас уже есть классные продукты, проверенные инструменты и эксперты. Ваша задача — найти новые подходы, чтобы масштабировать наше влияние в этом сегменте.
– Глубокую экспертизу. Многие задачи мы закрываем инхаус. Поэтому мы хорошо разбираемся в специфических сегментах b2b-аудитории, погружаемся в боли бизнеса, обмениваемся опытом и генерируем идеи с коллегами в едином контексте.
– Ко-маркетинг и стратегическое партнерство. Делаем крутые коллаборации с крупными игроками рынка.
– Автоматизацию рутины через ИИ-ассистентов. Обеспечиваем всю необходимую инфраструктуру для эффективной работы.
– Свободу и ответственность. Целеполагание складывается из личных KPI и командных OKR. Сотрудник сам выбирает, как достичь нужного результата, с опорой на отлаженные процессы внутри компании. Если что-то идет не так, — делает выводы и меняет тактику.
– Открытость и крепкие горизонтальные связи. Своя собственная соцсеть, ежемесячные эфиры для сохранения общего контекста, командные выезды и мастерские для обмена опытом внутри компании.
– Возможность делиться экспертизой вовне. Мы за прокачку и развитие насмотренности. Помогаем в подготовке выступлений на конференциях, записи в подкастах и написании статей.
– Заботу о вашем комфорте. Можете работать удаленно, гибридно или в офисе, если он есть в вашем городе. В любом случае предоставим технику и все необходимое.