Startup ( с нуля до масштаба)
Главный результат этой роли — не просто запущенный проект, а работающий бизнес с понятной экономикой, устойчивыми продажами и потенциалом для масштабирования
Зона ответственности
· Собрать бизнес-модель с нуля — посчитать unit-экономику, проверить гипотезы и превратить идею в работающую go-to-market стратегию.
· Создать систему закупки транспорта — найти сильных поставщиков, выстроить партнёрства и сформировать стабильный поток техники.
· Превратить закупленный транспорт в готовый продукт — выстроить процессы оценки, предпродажной подготовки, ценообразования и логистики.
· Построить машину продаж — определить, где и кому продавать: маркетплейсы, дилеры, B2B, партнёрские каналы и новые точки роста.
· Держать бизнес за финансовый руль — отвечать за P&L, управлять ключевыми показателями и довести проект от первых продаж до устойчивой прибыли.
· Работать напрямую с инвестором — презентовать результаты, защищать решения, синхронизировать ожидания и вместе определять следующий шаг развития бизнеса.
Кого мы ищем
· Умеешь запускать, а не только управлять — есть опыт создания бизнеса, направления или продукта с нуля: от идеи и первых гипотез до первых денег и понятного результата.
· Мыслишь как предприниматель — не ждёшь подробного ТЗ, сам видишь возможности, формулируешь гипотезы, принимаешь решения и отвечаешь за их результат.
· Умеешь считать бизнес, а не только строить планы — понимаешь unit-экономику, P&L, маржинальность, cash flow и умеешь связывать операционные решения с финансовым результатом.
· Разбираешься в коммерческом транспорте — опыт в продаже автомобилей, грузового, коммерческого или специального транспорта будет большим преимуществом.
· Умеешь находить и выстраивать партнёрства — можешь самостоятельно выйти на поставщика, провести переговоры, договориться об условиях и превратить разовую сделку в работающий канал.
· Умеешь строить продажи с нуля — понимаешь, как искать клиента, тестировать каналы, формировать предложение и масштабировать то, что действительно работает.
· Комфортно работаешь в условиях неопределённости — когда нет готового ответа, умеешь быстро разобраться в ситуации, принять решение и проверить его на практике.
· Не боишься брать ответственность за весь результат — от закупки первой единицы транспорта до её продажи, маржи и итогового результата проекта.
· Умеешь говорить на языке бизнеса и цифр — можешь аргументированно защитить решение перед инвестором, показать экономику и объяснить, почему именно этот шаг двигает проект вперёд.
· У тебя широкий бизнес-кругозор — опыт в разных индустриях или проектах приветствуется: нам важны не только знания конкретного рынка, но и способность видеть рабочие бизнес-модели и переносить сильные практики в новый контекст.