О компании
Вебби — это более 100 специалистов, которые создают решения для бизнеса и государства через передовые IT-технологии.
Мы специализируемся на аутсорсинге IT-проектов, чаще всего это большие сложные веб - и мобильные сервисы, и предоставлении специалистов по модели аутстаффинга, создавая инновационные решения для ведущих компаний России.
Нас выбирают: Capital Group, ПИК, ВТБ, Сбербанк, Ростелеком и другие крупные компании.
А ещё у нас есть направление продуктовой разработки, и за последние пару лет мы выпустили несколько крутых решений, таких как:
– Ресурс — ERP- система управления трудовыми ресурсами компании;
– Burnee — система предиктивной поведенческой аналитики;
– Brifix — система для протоколирования онлайн-встреч.
Мы любим использовать в наших решениях ML-технологии, и у нас есть собственный центр компетенций.
Кого мы ищем?
Мы ищем специалиста по продажам в IT (B2B/B2G) с опытом от 3 лет, готового усилить нашу команду. Нам важно видеть в кандидате специалиста, который сможет принести первые сделки в кратчайшие сроки.
Ты нам подходишь, если:
– Имеешь наработанную клиентскую базу или актуальную «записную книжку» среди потенциальных заказчиков IT-услуг (аутсорс, аутстафф, разработка) и готов ее монетизировать;
– Способен к самостоятельному поиску и формированию портфеля клиентов (B2B, B2G);
– Владеешь навыками «холодного» охвата через LinkedIn и другие каналы;
– Имеешь опыт проведения встреч и переговоров на уровне первых лиц (online/offline);
– Умеешь организовать пресейл, привлекая технических специалистов и аналитиков;
– Обладаешь базовым пониманием IT-сферы (различия между разработчиками и аналитиками, грейдами, frontend/backend);
– Понимаешь основы аккаунт-менеджмента и развития клиентских отношений, умеет готовить КП и коммерческие концепции;
– Ведешь активный нетворкинг, участвуя в отраслевых мероприятиях (конференции, конгрессы);
– Имеешь четкое понимание KPI и принципов отчетности.
Будет большим плюсом: Опыт работы с тендерами и мониторингом рынка госзакупок.
Что предстоит делать?
– Главная задача — закрывать сделки. Мы обеспечим поддержку и ресурсы;
– Вместе согласуем план и стратегию. Ожидаем первые результаты (новые сделки) в срок до 3-х месяцев;
– Работать в CRM с четким фокусом на цифры и конверсии;
– Поддержка вашего пресейла сильной командой аналитиков и технических экспертов;
– Готовы оплачивать участие в мероприятиях и других активностях, которые неизбежно приведут к конверсии в новые проекты.
Условия:
– Полная удалёнка с возможностью работать из офиса (г. Дубна) при желании;
– Фиксированный оклад + высокий процент от оборота по вашим сделкам;
– ДМС, корпоративные мероприятия;
– Мы — «белая» компания на 101%. Все официально, прозрачно и справедливо.
Готовы сразу включаться и показывать результат? Откликайтесь!