Руководитель отдела продаж (Аренда спецтехники)
Мы — динамично развивающаяся компания на рынке аренды специальной техники. Наш парк включает современные автомобильные краны различной грузоподъемности, краны-манипуляторы (КМУ) и подъемные механизмы (гидролифты, ножничные подъемники и т.д.). Мы работаем с ключевыми игроками строительной, логистической, энергетической и промышленной отраслей.Мы ищем в свою команду опытного и ответственного Руководитель отдела продаж, который возьмёт на себя задачу максимизации прибыли отдела за счет разработки и реализации стратегии по увеличению объема аренды техники, привлечению новых клиентов и удержанию существующих, а также эффективного управления командой менеджеров.
Основные обязанности:
1. Стратегия и развитие продаж:
· Разработка и выполнение планов продаж (ежемесячных, квартальных, годовых) по объемам выручки и количеству машина-смен.· Анализ рынка: мониторинг конкурентов, ценовой политики, выявление новых рыночных ниш и сегментов (например, инжиниринговые компании, ВИЭ, промышленный монтаж).· Формирование и управление сбалансированным портфелем клиентов (от крупных подрядчиков до среднего и малого бизнеса).· Разработка коммерческих предложений, пакетных услуг и специальных условий для долгосрочных проектов.· Участие в расчете сложных и нетиповых проектов (требующих инженерного подхода к грузоподъемности, вылету стрелы, логистике).
2. Управление командой:
· Подбор, обучение, адаптация и мотивация менеджеров по продажам.· Постановка KPI и индивидуальных планов продаж для каждого менеджера.· Ежедневный контроль активности команды (воронка продаж, холодные/горячие звонки, работа с рекламациями).· Проведение планерок, обучение продукту и техникам продаж сложных услуг.· Координация взаимодействия отдела продаж со службами эксплуатации (диспетчеризация), логистики и технической поддержки.
3. Работа с ключевыми клиентами:
· Личное ведение и развитие отношений с ключевыми (TOP) клиентами.· Участие в сложных переговорах, подготовка и согласование договоров аренды.· Решение эскалированных вопросов и претензионной работы.· Поиск и привлечение новых крупных заказчиков через нетворкинг, участие в тендерах и отраслевых мероприятиях.
4. Аналитика и отчетность:
· Контроль дебиторской задолженности по своим клиентам и клиентам отдела.· Анализ эффективности рекламных каналов (контекст, отраслевые порталы, сарафанное радио).· Формирование отчетов для руководства: выполнение плана, маржинальность проектов, загрузка парка техники, прогнозы.· Оптимизация бизнес-процессов продаж и документооборота.
Требования к кандидату:
· Высшее образование (техническое или экономическое будет значительным преимуществом).· Опыт успешных продаж услуг B2B в сфере аренды/продажи спецтехники, строительных материалов, грузоперевозок или сложного промышленного оборудования.· Понимание технических характеристик и областей применения: знание разницы между автокраном и КМУ, понимание таблиц грузоподъемности, что такое "вылет стрелы", "грузовой момент", "схема раскатки". Понимание ограничений и специфики работы техники.· Навыки управления командой от 2 человек.· Уверенное владение ПК (Excel, CRM-системы — обязательно!).· Навыки ведения переговоров, подготовки презентаций и коммерческих предложений.· Клиентоориентированность, нацеленность на результат, стрессоустойчивость.· Опыт участия в строительных тендерах.· Опыт работы с "тяжелыми" объектами: ТЭК, мостостроение, промышленные предприятия.
Условия работы:
· Стабильную заработную плату от 250 000руб
· Конкурентный доход: 30 000 оклад + процент от продаж отдела + бонусы за выполнение плана. Уровень дохода обсуждается по результатам собеседования и напрямую зависит от опыта кандидата.· Официальное трудоустройство по ТК РФ.· Современный офис, оснащенное рабочее место.· Корпоративная связь и ноутбук.· Профессиональное развитие: обучение за счет компании, посещение отраслевых выставок.· Комфортный график работы (5/2), иногда с необходимостью выезда к клиентам.