Руководитель отдела региональных продаж (спецодежда)
О компании:Мы — динамично развивающаяся российская компания ООО «Работа и отдых», лидер в сфере производства и продаж современной, качественной и безопасной спецодежды. Наша продукция защищает сотрудников предприятий из самых разных отраслей: промышленность, строительство, ЖКХ, нефтегазовый сектор, пищевое производство и многих других. Мы сочетаем передовые технологии, строгий контроль качества и индивидуальный подход к каждому клиенту.
Наша миссия: Обеспечивать надежной защитой тех, кто создает будущее.
Мы предлагаем:
– Работу в стабильной, растущей компании с собственным производством и четкой стратегией.
– График работы – 5/2, с 9:00-18:00
– Официальное трудоустройство, конкурентную «белую» заработную плату: оклад + процент от продаж (оклад от 200 000 руб., итоговый доход по KPI обсуждается на собеседовании).
– Мотивирующий бонусный план, напрямую зависящий от ваших результатов и результатов вашей команды.
– Скидки на продукцию для сотрудников.
– Современный офис в г. Долгопрудный, деловую атмосферу и поддержку дружной команды профессионалов.
– Возможность реально влиять на бизнес-результаты и строить карьеру.
Ваши задачи:
– Личное ведение и развитие ключевых федеральных и региональных клиентов (B2B и B2C).
– Стратегическое планирование продаж в регионах, формирование и контроль выполнения плана по выручке и маржинальности.
– Подбор и управление командой региональных менеджеров (2-5 человек в регионах РФ): постановка задач, наставничество, контроль, оценка эффективности.
– Анализ рынка, выявление новых тенденций и перспективных ниш для роста.
– Взаимодействие с производством и отделом логистики для обеспечения выполнения заказов.
– Подготовка отчетности по продажам для руководства.
Мы ждем от вас:
– Опыт успешных продаж в B2B (от 5 лет), из них не менее 2-х лет — на руководящей должности (руководитель отдела, направления, региональный менеджер).
– Обязательный опыт работы в сфере спецодежды, СИЗ, промышленных товаров или b2b-продаж сложной продукции производственного назначения.
– Умение выстраивать долгосрочные отношения с партнерами и ключевыми клиентами.
– Навык построения и оптимизации бизнес-процессов в отделе продаж.
– Опыт ведения переговоров на всех уровнях, в том числе с топ-менеджментом.
– Уверенное владение CRM-системами, Excel (сводные таблицы, формулы).
– Лидерские качества, нацеленность на результат, структурное мышление и аналитические способности.
Будет большим преимуществом:
– Собственная база контактов и наработанные связи в отрасли.
– Опыт запуска региональных направлений «с нуля».