"АйТи-Баланс” — динамично развивающаяся IT-компания, укрепляющая своё присутствие на российском рынке. Мы специализируемся на B2B-услугах в сфере информационных технологий, разработке программного обеспечения и внедрении интеграционных решений. В связи с расширением команды приглашаем менеджера по продажам, готового работать с российскими компаниями и решать амбициозные задачи.
Мы ищем профессионала, который:
– уверенно выстраивает B2B-коммуникации с руководителями компаний в РФ;
– разбирается в IT-услугах и программных продуктах;
– способен анализировать российский рынок и выявлять перспективные ниши для роста бизнеса;
– нацелен на долгосрочное сотрудничество и качественный сервис;
– не боится публичности и готов представлять компанию на отраслевых мероприятиях.
Ключевые задачи:
– продажи и сопровождение сделок: осуществлять холодный поиск (звонки, Telegram-чаты), аккуратно и экологично устанавливать первый контакт с потенциальными клиентами;
– вести полный цикл продаж — от первого обращения до подписания договора;
– презентовать решения, донося до клиента ценность IT-продукта под его бизнес-задачи.
Аналитика и стратегия:
– анализировать российский рынок (ритейл, производство, логистика, финтех), формировать гипотезы для развития направления;
– разбираться в структуре IT-услуг, особенностях ПО и логике интеграционных проектов;
– активное участие в мероприятиях (важная часть роли): представлять компанию на профильных конференциях, форумах, выставках и митапах в Москве и других городах РФ;
– устанавливать личные контакты с ЛПР, вести нетворкинг, собирать контакты потенциальных клиентов.Требования:
– опыт в B2B-продажах от пяти лет (IT, интеграция, софт, SaaS, телеком — преимущество);
– понимание цикла сделки в B2B;
– уверенное владение CRM (Битрикс24, amoCRM или аналоги);
– готовность регулярно выезжать на конференции и митапы (Москва + регионы РФ 1–2 раза в месяц);
– навыки делового нетворкинга и живого общения с ЛПР.
Условия работы:
– % от сделки, готовы обсудить условия с финалистом;
– погружение в IT-среду и поддержка команды на всех этапах сделки.