Коммерческий директор (направление счетчики электрической энергии)
Компания производитель/поставщик счетчиков электрической энергии и решений по коммерческому учету.Рынок: B2B‑продажи энергетическим компаниям, сбытовым и сетевым организациям, промышленным предприятиям, интеграторам АСКУЭ.
Обязанности:
– Формирование и реализация коммерческой стратегии по продаже счетчиков и связанных с ними решений в области электроэнергии (АСКУЭ, шкафы учета, сервис).
– Выполнение планов выручки, маржинальности и доли рынка по ключевым сегментам (сетевые и сбытовые компании, промышленные потребители, интеграторы).
– Развитие ключевых клиентов и партнерской сети: ЭСК, гарантирующие поставщики, EPC‑подрядчики, инжиниринговые компании.
– Анализ рынка и конкурентной среды, формирование продуктовой и ценовой политики в линейке счетчиков.
– Планирование продаж: годовые/квартальные планы, бюджет отдела, прогнозы и воронка продаж по сегментам.
– Построение и управление отделом продаж: подбор, обучение, постановка KPI, мотивация, контроль исполнения.
– Участие в тендерах и крупных проектах: разработка стратегии участия, подготовка коммерческих предложений, переговоры на уровне руководства.
– Личные продажи ключевым клиентам, участие в переговорах с сетевыми и сбытовыми компаниями, крупными промышленными группами.
– Взаимодействие с производством, службой качества и R&D по требованиям рынка к функционалу и характеристикам счетчиков.
– Участие в отраслевых выставках и конференциях, презентации решений компании, продвижение бренда.
Требования:
– Опыт работы коммерческим директором, директором по продажам, руководителем отдела продаж от 3–5 лет в B2B.
– Обязателен опыт продаж электротехнического оборудования, счетчиков, систем учета электроэнергии, АСКУЭ или смежных решений для энергетики.
– Понимание устройства рынка электроэнергетики: роль сетевых компаний, сбытовых, гарантирующих поставщиков, промпотребителей.
– Опыт участия в тендерах (223‑ФЗ, 44‑ФЗ, коммерческие закупки), умение строить долгосрочные отношения с крупными заказчиками.
– Навыки построения и масштабирования команды продаж, внедрения CRM и системы отчетности по продажам.
– Развитые переговорные и презентационные навыки, умение работать с возражениями на технически сложном продукте.
– Стратегическое мышление и ориентация на результат.
– Системность, умение выстраивать процессы продаж «под ключ».
– Лидерские качества, умение вдохновлять и развивать команду, готовность лично участвовать в ключевых переговорах.
Условия:
– Официальное трудоустройство.
– График работы пятидневный c 8:30 до 17:00.
– Уровень заработной платы обсуждается индивидуально по итогам собеседования.
– Командировки для работы с ключевыми клиентами и на отраслевые мероприятия.
– Работа в динамичной компании, являющейся Российским лидером рынка, молодой и дружный коллектив.