Руководитель отдела продаж
Обязанности:
- Разработка концепции формирования и развития отдела продаж
- Стандартизация и контроль исполнения бизнес-процессов отдела продаж
- Аудит рынка (конкуренты, клиенты, риски, сегментация потребительского спроса и т.д.)
- Составление и утверждение плана продаж на год
- Бюджетирования отдела
- Участие в разработке системы мотивации для менеджеров по продажам
- АВС анализ существующей клиентской базы
- Расширение клиентской базы
- Управление продажами в разрезах: каналы, клиенты, ассортимент
- Управление развитием отношений с ключевыми клиентами: ведение многоуровневых переговоров и встреч со стратегическими, потенциальными клиентами
- Контроль и организация работы менеджеров по продажам, распределение функционала, структурирование, постановка планов и задач, контроль их выполнения, оценка качества работы, обучение, мотивация
- Организация и контроль взаимодействия отдела продаж с другими отделами
- Подготовка и анализ отчетности, контроль договорных обязательств и финансовой дисциплины
- Контроль и разработка ценовой политики по согласованию с генеральным директором и непосредственным руководителем
- Разработка акционных и специальных предложений, направленных на увеличение продаж
Требования:
- высшее образование
- опыт работы в оптовых продажах от 5 лет, желательно релевантный;
- практический опыт управления командой и достижения высоких результатов;
- навыки стратегического и аналитического мышления;
- умение вести переговоры;
- готовность брать ответственность и предлагать нестандартные решения;
- знание современных инструментов продаж
- знание и умение применять на практике нормы 44-ФЗ, 223-ФЗ, Постановление правительства №1875 от 23.12.2024г.
- умение работать на электронных торговых площадках.
Условия:
- Официальное трудоустройство;
- График 5/2;
- Работа в офисе, возможны командировки ;
- Возможности для профессионального роста;