Интерсвязь — федеральный оператор связи и одна из крупнейших IT-компаний Урала. Более 25 лет занимаем лидирующие позиции в сфере развития интернета и технологий. Разрабатываем IT-продукты и сервисы, которые делают жизнь людей и компаний комфортнее.
Проект: Центр промышленного интернета (IIoT-решения)
Внедрение систем мониторинга и цифровизация производства для промышленности и нефтегаза. Фокус: сделки от 5 млн ₽, цикл 6–12 месяцев.Портфель компании:
– модульные ЦОД «под ключ»;
– видеоаналитика (машинное зрение, ИИ);
– СКС, ВОЛС, Wi-Fi, проектирование и внедрение (LoRaWAN);
– СКУД и системы безопасности, ИБ;
– IoT и цифровые двойники;
– трекинг ТМЦ и персонала;
– энергомониторинг, ЖКХ-аналитика;
– размещение в коммерческом ЦОД;
– защита от БПЛА.
Чем предстоит заниматься:
– ведение 5–8 крупных сегментов бизнес для бизнеса (B2B-сделок) (от лида до запуска проекта);
– переговоры с ЛПР: собственники, директора по производству, ИТ, безопасность;
– подготовка и защита коммерческих и технико-коммерческих предложений;
– координация пресейла и пилотов с инженерными командами;
– участие в тендерах;
– ведение системы управления взаимоотношений с клиентами (CRM), прогнозирование выручки;
– развитие ключевых клиентов (апселл, кросселл);
– отчётность и защита проектов на стратегических встречах.
Мы ждем от вас:
– опыт B2B-продаж сложных IT/инженерных решений (IIoT, ЦОД, сети, ИБ и др.);
– закрытие минимум 3 сделок в год от 5 млн ₽;
– полный цикл сделки под личной ответственностью;
– подготовка ТКП, участие в тендерах (44-ФЗ/223-ФЗ или корпоративные);
– понимание экономики проекта: маржа, окупаемость, влияние сроков;
– работа с системами управления взаимоотношений с клиентами (CRM) и Excel (воронка, план-факт, прогноз);
– понимание архитектуры B2B IT-проектов;
– самостоятельность и ориентация на результат;
– умение работать с длинным циклом сделки;
– сильные переговорные навыки (ЛПР + технические заказчики);
– системное мышление, аналитика;
– стрессоустойчивость;
Будет плюсом:
– опыт в интеграторах, телеком-операторах, IIoT/ИБ-вендорах;
– продажи в промышленности, нефтегазе, энергетике, ЖКХ;
– опыт проектов «под ключ»;
– курсы по продажам (SPIN, Challenger и др.);
– высшее образование (техническое или экономическое).
Мы предлагаем:
– официальное оформление;
– стабильная заработная плата;
– формат работы: работа в офисе;
– пятидневная рабочая неделя;
– компенсация домашнего интернета;
– компенсация телефонной связи;
– компенсация ГСМ;
– абонементы в тренажерный зал;
– оплата питания;
– возможность профессионального развития и карьерного роста;
– обучение за счет компании;
– выездные корпоративные мероприятия и тренинги.
Присоединяйся к нашей команде! Вместе сделаем жизнь людей и компаний комфортнее!