Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)
СКБ «Индукция» — российский разработчик и производитель электрооборудования для автоматизации производственных процессов с 2004 года. Мы динамично растущая компания, штат которой составляет порядка 150 человек. Наша продукция (датчики положения, емкостные, оптические датчики и др.) используется в ключевых отраслях: автомобилестроении, сельхозмашиностроении (партнеры — «Ростсельмаш», «МАЗ»), пищевой промышленности, металлургии и робототехнике.
Мы ищем стратега и лидера, который возглавит коммерческий блок и будет развивать продажи на территории РФ и стран СНГ.
Обязанности:
– Разработка перспективных и текущих планов продаж.
– Формирование предложений для стратегического развития процесса продаж.
– Участие в разработке ценовой политики.
– Контроль выполнения плана продаж.
– Руководство процессом продаж продукции.
– Проведение анализа структуры продаж, развитие территорий и каналов сбыта.
– Разработка и реализация коммерческой стратегии компании для достижения плановых финансовых показателей и увеличения доли рынка.
–
Управление коммерческой службой: постановка задач, контроль выполнения планов, наставничество и мотивация команды.
– Организация и контроль работы по поиску, привлечению и развитию ключевых клиентов.
– Ведение переговоров и заключение крупных контрактов с партнерами.
– Анализ рынка, конкурентной среды и ценовой политики.
– Контроль дебиторской задолженности и финансовых потоков по продажам.
– Взаимодействие с производственными и инженерными подразделениями компании для формирования конкурентного коммерческого предложения.
Требования:
– Высшее образование. Преимущество: техническое + экономическое.
– Умение ставить задачи и контролировать выполнение KPI сотрудниками.
– Аналитические способности.
– Умение работать в режиме многозадачности.
– Инициативность, ответственность, энергичность, позитивный настрой, работоспособность.
–
Успешный опыт построения и управления отделом продаж, достижения плановых показателей.
– Знание современных техник продаж, умение вести сложные переговоры.
– Навыки стратегического планирования, бюджетирования и финансового анализа.
– Готовность к командировкам.
– Грамотная устная и письменная речь, уверенный пользователь ПК (1С, MS Office).
Условия:
– Работа в динамично развивающейся производственной компании.
–
Возможность напрямую влиять на бизнес-результаты и формировать коммерческую стратегию.
– Конкурентная заработная плата (обсуждается по итогам собеседования), включая фиксированную часть и бонусы по результатам.
– Своевременная выплата заработной платы два раза в месяц.
– График работы с 09:00 до 18:00 или с 08:00 до 17:00, с понедельника по пятницу.
– Оформление в соответствии с ТК РФ.
– Дружный коллектив.
– Перспектива профессионального и карьерного роста.
– ДМС, компенсация питания.
– Удобная парковка для сотрудников.