Должностные обязанности:
– Выполнение планов продаж по закрепленной территории.
– Контроль дебиторской задолженности.
– Развитие количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории.
– Выполнение задач по установленным KPI.
– Проведение аудитов по торговым точкам с заполнением бланка аудита. Рекомендованное количество дней в «полях» 4 из 5.
– Расширение действующего ассортимента, заведение новинок, проведение ротаций ассортимента.
– Контроль отпускных цен и скидок по клиентам.
– Проверка и регулирование рекомендованных наценок клиентами.
– Контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий в торговых точках клиентов.
– Контроль выполнения договорных обязательств контрагентами, размещения и использования торгового оборудования и POSM.
– Претензионная работа с клиентами.
– Своевременное предоставление отчетности установленной формы руководству.
– Анализ текущих показателей продаж, поиск точек роста по закрепленной территории.
– Участие в подборе, адаптации и обучении торговых представителей.
Требования:
– Опыт работы на рынке продуктов питания в аналогичной должности не менее 2-х лет. Предпочтения кандидатам с опытом работы в молочной продукции, продукции с ограниченными сроками годности.
– Опыт успешных личных продаж.
– Готовность работы в ежедневном режиме План/Факт.
– Знание Exсel, Word, 1С8, функции ВПР, сводных таблиц.
– Навыки планирования рабочего времени (день, неделя), умение выстраивать приоритеты по задачам.
– Лидерские способности по организации и сплочении эффективной команды торговых представителей.
– Умение отстаивать свою позицию на цифрах.
– Стрессоустойчивость, оптимизм, нацеленность на выполнение плана продаж на 100%, с 1-го дня месяца.
Условия:
- Работа в крупной Российской производственной компании.
- Работа разъездная. В перспективе развитие соседних областей и республик.
- Оклад и система мотивации прописана в отдельном расчетном листе.
- Оформление по ТК РФ.
- График работы 5/2 c 09:00 до 18:00.