Вакансии компании ПроксиТорг, торговая компания в Челябинске – Работа в ПроксиТорг, торговая компания

Мы — стабильная торгово-дистрибьюторская компания, более 20 лет на рынке продуктов питания.Нашими клиентами являются все локальные и часть федеральных торговых сетей Челябинской области.Активно работаем также в Свердловской, Саратовской, Тюменской, Иркутской областях и Республике Башкортостан. – Более 1500 активных клиентов – 2000 SKU и 25 торговых марок в портфеле – Развиваем направление внешнеэкономической деятельности (ВЭД) – Штат — около 40 сотрудников Задача позиции Выстроить системную стратегию продаж и эффективное управление коммерческим департаментомкомпании.Цель — рост операционной прибыли, повышение управляемости и прозрачности всех каналов продаж. Обязанности 1. Стратегия и управление продажами – Разработка и реализация стратегии продаж по каждому каналу: – локальные и федеральные сети, – розница, – дистрибьюторы в регионах РФ, – ВЭД. – Обеспечение количественной и качественной дистрибуции – Расширение ассортимента, поиск новых точек роста – Управление ассортиментной и ценовой политикой – Аналитика и контроль эффективности продаж 2. Управление командой – Формирование и развитие команды торгового отдела – Подбор, адаптация и обучение сотрудников – Внедрение системы KPI и мотивации – Проведение внутренних тренингов – Управление дебиторской задолженностью 3. Маркетинг и трейд-маркетинг – Планирование и проведение промо-акций – Расчет ROI и оценка эффективности мероприятий – Взаимодействие с производителями и ключевыми клиентами 4. Финансы и операционное управление – Контроль рентабельности и маржинальности продаж – Управление оборотными средствами и переменными расходами – Понимание принципов формирования EBITDA – Контроль за ОДЗ и кассовыми разрывами 5. Логистика и процессы – Планирование товарных запасов – Оптимизация логистических процессов и маршрутов торговых агентов Требования – Опыт работы в дистрибьюторской компании / FMCG от 5 лет – Успешный опыт управления коммерческим департаментом – Знание особенностей продаж в B2B, B2C, сетевых каналах – Навыки стратегического планирования и финансового анализа – Лидерские качества, системное мышление, умение выстраивать процессы – Знание основ кадрового права и налогообложения (ОСН, УСН) — будет преимуществом Мы предлагаем – Оклад + % от EBITDA + годовой бонус – Прямое подчинение директору компании – Возможность самостоятельно формировать стратегию и управленческую команду – Долгосрочную и стабильную работу в компании с историей – Возможности профессионального роста и реализации управленческих идей