Реализуем расходники для дорожно‑строительной техники:зубья;коронки;адаптеры;бокорезы;защиту ковша;крепёж и др.Работаем с продукцией таких марок, как: Komatsu, Doosan, CAT (Caterpillar), JCB, Hitachi, Hyundai и многих других.
Ваши задачи
Поиск и привлечение новых клиентов:
работа с тёплой базой: поддержание контакта, выявление потребностей, предложение актуальных решений;активный поиск и обзвон по холодной базе, формирование пула потенциальных заказчиков;участие в профильных выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях для расширения сети контактов;использование цифровых каналов (email‑рассылки, соцсети, отраслевые порталы) для поиска и привлечения клиентов.
Работа с текущими клиентами:
консультирование по ассортименту, техническим характеристикам и срокам поставки;оформление заказов и контроль отгрузки продукции;сопровождение сделок от первого контакта до успешной реализации;оперативное решение вопросов и претензий, обеспечение высокого уровня сервиса.Развитие направления и ассортимента:анализ рынка и конкурентов: отслеживание цен, акций, новинок;выявление перспективных позиций для расширения номенклатурной группы;формирование предложений по пополнению складских остатков на основе спроса;взаимодействие с поставщиками для оптимизации условий закупок и логистики.
Аналитика и отчётность:
Актуализация данных по клиентам, фиксация этапов сделок;подготовка еженедельных и ежемесячных отчётов по продажам, конверсии, воронке продаж;прогнозирование продаж на краткосрочную и среднесрочную перспективу.
Что мы ждём от васОбязательные требования:
опыт в продажах B2B (желательно в сфере запчастей или промышленного оборудования) от 1 года;навыки ведения переговоров и закрытия сделок;умение работать с возражениями и находить подход к разным типам клиентов;уверенное владение ПК (MS Office, CRM‑системы — приветствуется);грамотная устная и письменная речь;нацеленность на результат и готовность брать на себя ответственность за выполнение планов.
Будет плюсом:
знание номенклатуры расходников для дорожно‑строительной техники;понимание специфики работы дорожно‑строительной отрасли и потребностей клиентов (подрядчики, строительные компании, сервисные центры);опыт работы с брендами Komatsu, Doosan, CAT, JCB, Hitachi, Hyundai;базовые знания технических характеристик продукции (износостойкость, совместимость, сроки службы);наличие собственной базы контактов в отрасли.