Руководитель отдела продаж
NetFlex Solution — бренд компании ТД «Рукава высокого давления», символ инноваций и надежности.Наши решения для транспортировки веществ применяются в химической, строительной и пищевой промышленности. Среди наших клиентов — ПАО «Газпром», ПАО «Мечел», ГК «ФосАгро» и другие крупнейшие предприятия страны.
Наш бренд - это гарантия выдающегося качества и высоких стандартов, которые воплощены в продуктах, созданных для оптимизации процессов и обеспечения бесперебойной работы в самых требовательных условиях.
В связи с развитием продаж в Челябинске мы ищем Руководителя отдела продаж с опытом именно в промышленном B2B.Обязанности• Управление отделом продаж (МОП): участие в подборе с HR, обучение совместно с тренинг-менеджером, развитие, контроль выполнения планов;• Формирование и поиск целевых клиентских баз для холодного прозвона МОП (промышленные предприятия, заводы, производства);• Личное участие в продажах: прозвон ключевых и «зависших» клиентов, дожим сделок;• Участие в переговорах и закрытии крупных и сложных B2B-сделок;• Развитие действующей клиентской базы, управление повторными продажами;• Влияние на рост среднего чека, частоты закупок и LTV клиентов;• Анализ воронки продаж, этапов и конверсии;• Контроль работы в CRM Bitrix24;• Контроль KPI: выручка, маржинальность, активность МОП, повторные продажи;• Анализ рынка, участие в тендерах и отраслевых мероприятиях.Требования• Опыт работы Руководителем отдела продаж в промышленном B2B от 3 летОпыт работы в компаниях:- производственных,- торгово-производственных,- поставщиках оборудования, комплектующих, технических решений;• Опыт в B2C и сфере услуг не рассматриваем;• Понимание специфики B2B-сделок, работы с ЛПР;• Практический опыт холодных продаж и построения системы прозвона;• Опыт управления командой от 4 человек;• Уверенное владение CRM (желательно Bitrix24), Excel / Google Таблицами, 1С;• Ориентация на результат, системность, сильные переговорные навыки.Условия• Доход: оклад + KPI + % (уровень обсуждается по итогам собеседования);• Работа с сильным промышленным брендом и собственной торговой маркой;• Реальное влияние на коммерческую стратегию;• График работы: 5/2, с 08:00 до 17:00;• Оформление по ТК РФ с первого дня;• Командировки по региону (расходы компенсируются);• Корпоративная связь, телефон, ПК, поддержка маркетинга;• Готовая система адаптации и продаж.Важно: мы рассматриваем кандидатов только с опытом промышленного B2B.Откликайтесь — будем рады сильному РОП-практику, который умеет влиять на продажи и результат.