Руководитель по развитию направления "Двери"
Мы — ГК «ИНКОМ», лидер рынка строительных и отделочных материалов в регионе. Наш девиз «ВСЕ ДЛЯ РЕМОНТА ПОКУПАЮТ ЗДЕСЬ!» — это реальность для тысяч клиентов, которые приходят к нам за комплексными решениями. Дверное направление — одна из ключевых категорий в нашем шоу-руме и важная часть любого проекта, который реализуют наша дизайн-студия и персональные менеджеры.
Мы ищем лидера, который возьмет на себя полную ответственность за финансовый результат этого направления и выведет его на новый уровень.
Почему это значимая позиция в «ИНКОМ»?
– Влияние на бизнес: Вы будете управлять одним из важных направлений в компании с 26-летней историей и стабильным ростом.
– Масштаб и ресурсы: Вы получите в управление не просто товарную категорию, а направление, поддержанное собственной логистикой, мощной клиентской базой, экспертами дизайн-студии и маркетингом сильнейшего бренда на рынке.
– Реальный результат: Ваша работа будет напрямую влиять на выполнение бизнес-плана компании и удовлетворенность тысяч клиентов, которые доверяют «ИНКОМ» выбор дверей для своего дома или проекта.
Ваши ключевые цели: максимизация прибыли и рост продаж направления.
Основные обязанности и зона ответственности:
1. Финансовый результат и стратегия продаж:
– Полная ответственность за выполнение плана продаж и прибыльности направления «Двери».
– Разработка и реализация коммерческой стратегии для роста выручки и маржинальности через все каналы: розничные продажи в шоу-руме, B2B-сегмент, онлайн-каналы, проектные продажи через дизайн-студию.
– Ежедневный мониторинг KPI отдела, анализ продаж и принятие оперативных решений для выполнения плана.
2. Управление продажами и маркетингом:
– Руководство отделом продаж направления: постановка планов, мотивация, обучение, контроль эффективности каждого менеджера.
– Инициация, планирование и контроль исполнения маркетинговых и промо-активностей, нацеленных на увеличение продаж (акции, презентации, email-рассылки, совместные мероприятия с дизайн-студией).
– Развитие партнерских и дилерских программ, работа с ключевыми B2B-клиентами и строительными бригадами.
3. Управление товарным портфелем и закупками (как инструмент для роста продаж):
– Формирование конкурентоспособного и прибыльного ассортимента на основе анализа спроса, маржинальности и рыночных трендов.
– Ведение переговоров с поставщиками для получения лучших цен, условий оплаты и эксклюзивных условий, напрямую влияющих на наши конкурентные преимущества и маржу.
– Управление складскими запасами (оборачиваемостью, остатками) для минимизации «замороженных» средств и бесперебойного обеспечения продаж.
Мы ждем от вас:
– Успешный опыт работы в продажах, развитии и управлении дверным направлением (категорийный менеджмент, закупки, руководство отделом продаж) от 3 лет. Понимание специфики рынка дверей.
– Навыки стратегического планирования, управления бюджетом и анализа больших объемов данных.
– Навыки ведения сложных переговоров с поставщиками и крупными клиентами.
– Лидерские качества, организаторские способности, нацеленность на результат.
Мы предлагаем уникальные условия, которые возможны только в лидере рынка:
– Конкурентный доход: Стабильный оклад + премия по результатам + процент от продаж направления (от 150 000 рублей "на руки").
– Стабильность и репутация: Официальное оформление по ТК РФ с первого дня в надежной компании с 26-летней историей. Своевременные выплаты.
– Масштабные задачи и профессиональная среда: Вы будете решать интересные бизнес-задачи, работая в команде с сильнейшими экспертами рынка.
– Комфорт и забота: Современный офис в центре города, оснащенное рабочее место и место отдыха, скидки на продукцию компании.
Ваша экспертиза в дверях + наши ресурсы и бренд = общий успех.
Станьте фактором успеха ключевого направления в ГК «ИНКОМ». Присылайте резюме и расскажите, как вы видите развитие дверного сегмента на нашем рынке.