Уважаемый соискатель, благодарим за интерес к нашей вакансии!
ООО "Трейдинг Центр" - стабильная, активно развивающаяся компания по поставке и комплексному обслуживанию грузовых автомобилей, сельскохозяйственной и специальной техники, официальный дилер известных мировых и отечественных брендов, таких как Shacman, Deutz-Fahr, Agrifac, Horsch, Pottinger, Kuhn, Jeegee, Solar Fields, DORF, Stellar, Liliani, ROPA, Miedema, Baselier, Olimac, ИТЭЛМА и др., приглашает в свою команду!
Ваши обязанности:
– Функциональное руководство продажами техники и запасных частей в компании: обеспечение поддержки продаж, формирование стратегии по продажам и контроля работы филиала в вопросах продаж
– Повышение эффективности взаимодействия между отделами внутри компании по вопросам продажи.
– Осуществление анализа по продажам и выработка мер по повышению эффективности и качества работы.
– Предоставление регулярной отчетности по работе руководству Компании (еженедельно, ежемесячно, ежеквартально, ежегодно, а также по требованию).
– Анализ рынка (анализ спроса и потребления, деятельность конкурентов, госпрограммы и субсидии) и формирование прогноза и плана продаж на краткосрочную и долгосрочную перспективу
– Осуществление планирования продаж, формирование и контроль плана в 1с
– Ведение Ключевых клиентов
– Построение партнерских отношений и проведение переговоров с поставщиками
Стратегическое развитие
– Определение стандартов работы всех сотрудников отдела продаж филиала
– Определение организационной структуры и должностных обязанностей для всех должностей отдела продаж
– Определение принципа отчетности и видов отчетов
– Участие в стратегическом планировании бизнеса
– Формирование коммерческой политики в компании
– Участие в формировании маркетингового плана
– Проведение стратегических и оперативных переговоров с клиентами
Контроль работы
– Контроль работы сотрудников отделов продаж техники и запасных частей, работы на территории и состояния кредиторской и дебиторской задолженности
– Контроль системы премирования всех сотрудников, имеющих KPIs по продажам
– Контроль сегментации клиентов, распределения клиентской базы между менеджерами
– Контроль выполнения требований «Дилерского стандарта» партнеров-поставщиков.
Оперативная поддержка
– Оперативное планирование продаж
– Участие в подборе персонала по продажам
– Планирование и проведение обучения сотрудников отдела продаж филиала
– Участие в разрешении нестандартных ситуаций в отделе продаж филиала
– Осуществление оперативной поддержки по любым вопросам, связанным с продажами
Наши требования:
– Высокая организованность
– Высокая системность в работе
– Качественная коммуникация на всех уровнях взаимодействия
– Желание работать на результат
– Готовность учиться и применять полученные навыки на практике
Условия труда:
– Работа в офисе Дилерского центра
– Возможно предоставление корпоративного автомобиля
– Оплата: оклад + KPIs