Руководитель направления по работе с талантами в сфере продаж
Руководитель направления по работе с талантами в сфере продаж
Построение системы найма и вывода на результат в B2B
ГлавПро - федеральный эксперт в области обязательного обучения (охрана труда, промышленная безопасность и др.). Мы помогаем компаниям выполнять требования законодательства и снижать риски для бизнеса.
Сейчас мы трансформируем коммерческую модель и переходим к годовому сервисному обслуживанию клиентов: это усиливает сервис для клиентов и делает выручку более прогнозируемой.
У нас сильный продукт и большой рынок. Следующий шаг - кратно усилить мощность коммерческого блока. Нам нужен лидер, который построит управляемую систему:
Найм → Отбор → Адаптация → Выход на результат для менеджеров по продажам.
Это не классическая HR-роль. Скорее - операционный лидер по талантам и выводу в продуктивность, с прямым влиянием на коммерческий результат.
Что предстоит делать:
1. Превратить рекрутинг в управляемую систему
– Управлять воронкой найма как системой: стоимость кандидата, конверсии, скорость закрытия, качество.
– Обеспечить поток целевых кандидатов через разные источники: базы, job-порталы, активный поиск.
– Настроить регулярную отчётность и прозрачные показатели по подбору.
2. Внедрить фильтры качества
– Ввести жёсткие стандарты оценки и понятные критерии “подходит / не подходит”.
– Перезапустить ассессмент/оценочные этапы так, чтобы неподходящие кандидаты отсекались до выхода.
– Снизить «негативный отбор» (когда слабые задерживаются, а сильные уходят).
3. Построить эффективный процесс адаптации и обучения
– Пересобрать онбординг: новички должны быстро освоить продукт, скрипты и пройти аттестацию.
– Ваша метрика - время до первой сделки / первой продажи.
– Работать в связке с руководителями продаж, чтобы новичок получал поддержку и понятный маршрут выхода на результат.
4. Управлять человеческим ресурсом на основе данных
– Вести аналитику по когортам: какие источники дают самых сильных и прибыльных менеджеров, где теряем людей.
– Давать прогноз: сколько людей нужно нанять сейчас, чтобы выполнить план продаж через 2–3 месяца.
Наши ожидания от кандидата:
– Опыт построения массового/поточного подбора в коммерческих структурах (банки, телеком, страхование, EdTech, B2B-сервисы и т.п.).
– Уверенное управление через цифры: воронки, конверсии, стоимость найма, удержание.
– Практический опыт выстраивания адаптации/обучения коммерческих ролей.
– Партнёрская позиция: умение отстаивать качество процесса и работать напрямую с CEO/коммерческим блоком.
– Понимание логики B2B-продаж: чему учить менеджера в первые 2 недели и как доводить до результата.
Условия и ресурсы:
– Прямое подчинение CEO, быстрые решения, минимум бюрократии.
– Возможность влиять на бюджеты подбора и инструменты (job-сайты, базы, оценка).
– Доход: фикс + KPI, привязанный к качеству (результаты новичков, прохождение ИС, скорость выхода на первую сделку).Мы платим за результат, а не за количество “голов”.
– Возможность с нуля выстроить систему, которая станет одним из главных драйверов роста компании.
Ожидания от кандидата в первый год:
1–2 месяц: аудит воронки, запуск быстрых улучшений, внедрение метрик.3 месяца: стабилизирован поток кандидатов, внедрён ассессмент, понятна стоимость найма.6 месяцев: работает системная адаптация, сокращён срок выхода на первую сделку, растёт доля менеджеров, выполняющих план.12 месяцев: масштабируемая «машина найма и вывода на результат», позволяющая бизнесу устойчиво расти.