Руководитель отдела продаж B2B / РОП
ГлавПриродБюро — компания в сфере экологического сопровождения бизнеса. Мы помогаем предприятиям выполнять обязательные требования природоохранного законодательства: разрабатываем экологическую документацию, сопровождаем постановку объектов на учёт, отчётность и другие обязательные процедуры.
Сейчас компания находится на этапе роста. Мы развиваем не только экспертные услуги, но и собственный цифровой сервис для экологов предприятий, получили патент на продукт и статус IT-компании.
Ищем сильного руководителя отдела продаж, который сможет не просто управлять текущей командой, а выстроить масштабируемую систему B2B-продаж, увеличить объём бизнеса и стать самостоятельным коммерческим партнёром для директора компании.
Главная задача роли:
Выстроить сильный управляемый отдел продаж, способный стабильно выполнять и наращивать план, развивать холодный B2B-канал, увеличивать количество менеджеров и снижать зависимость результата от отдельных сильных продавцов.
Нам нужен руководитель, который умеет сам отвечать на вопросы:
– где мы возьмём следующий рост;
– за счёт каких клиентов и сегментов выполним план;
– какие каналы нужно развивать;
– сколько менеджеров необходимо команде;
– кого и когда нужно нанять;
– как быстро вывести новых сотрудников на первые договоры и оплаты;
– какие изменения необходимо внести в воронку и процессы продаж.
Чем предстоит заниматься:
– Отвечать за выполнение плана продаж отдела.
– Формировать стратегию достижения плана и декомпозировать её до конкретных действий команды.
– Управлять командой B2B-продаж: ставить цели, контролировать показатели, проводить регулярный менеджмент.
– Развивать холодные продажи и повышать эффективность работы менеджеров с новыми клиентами.
– Участвовать в подборе, адаптации и развитии новых менеджеров по продажам.
– Выводить новых сотрудников на коммерческий результат — договоры и оплаты.
– Развивать команду: ближайший ориентир — выводить порядка 1–2 новых менеджеров в месяц.
– Управлять воронкой продаж и прогнозировать выполнение плана.
– Видеть риски заранее и предпринимать действия до того, как проблема повлияет на итог месяца.
– Развивать новые каналы привлечения клиентов.
– Помогать менеджерам в сложных и крупных переговорах, защите коммерческих предложений.
– Повышать качество работы с действующей клиентской базой и повторными продажами.
– Совместно с директором совершенствовать CRM и коммерческие процессы.
– Приходить к руководителю компании не только с проблемами, а с решениями, предложениями и цифрами.
Какой опыт для нас важен
Мы рассматриваем кандидатов, у которых есть:
– успешный опыт управления отделом B2B-продаж;
– личный опыт холодных продаж и понимание, как системно организовать холодный канал;
– опыт выполнения общего плана отдела, а не только личного плана;
– опыт управления командой: постановка задач, контроль, развитие, адаптация сотрудников;
– умение нанимать и выводить новых менеджеров на результат;
– опыт работы со сложным, экспертным или проектным продуктом;
– понимание длинного цикла B2B-сделки;
– умение декомпозировать планы, управлять воронкой и строить прогноз продаж;
– самостоятельность и высокая ориентация на результат.
Мы ожидаем человека, который сам видит точки роста, предлагает решения и несёт ответственность за согласованный результат.
Будет большим преимуществом
– опыт продаж экологических услуг;
– опыт в охране труда, СОУТ, промышленной безопасности или других обязательных услугах для бизнеса;
– опыт в экологическом проектировании;
– опыт работы в консалтинге или сложных B2B-услугах;
– продажи среднему и крупному бизнесу;
– опыт построения отдела продаж с нуля или существенного масштабирования команды;
– управление распределённой командой;
– опыт настройки CRM, воронки и системы регулярного менеджмента;
– развитие повторных продаж и долгосрочных отношений с клиентами.
Что предлагаем
– Возможность реально влиять на коммерческий результат компании, а не просто администрировать существующий отдел.
– Прямое взаимодействие с директором компании и высокую самостоятельность в рамках своего блока.
– Возможность выстроить систему продаж и команду под растущие задачи бизнеса.
– Сложный экспертный B2B-продукт с высоким потенциалом повторных продаж.
– Работу в компании, которая одновременно развивает классические услуги и собственный digital-продукт.
– Возможность работать удалённо — рассматриваем кандидатов из разных городов России.
– Доход от 150 000 ₽ в месяц: фиксированная + переменная часть.
– Итоговую мотивацию и финансовые условия готовы обсуждать с сильным кандидатом индивидуально.
Во время отклика - укажите какой главный результат показали на последнем месте работы и должность руководителя, который сможет подтвердить Ваш вклад и результат!