Компания «СтройКонсалта» занимается разработкой сметной документации и сопровождением проектов до получения положительного заключения экспертизы.
Наши клиенты — проектные, строительные и государственные организации по всей России.
Сейчас мы масштабируем компанию и ищем сильного менеджера по развитию B2B-продаж, который умеет не просто делать звонки, а находить возможности, выходить на ЛПР и доводить сделки до договора.
Главная задача Системно увеличивать новую выручку компании.
У нас уже есть:
– Сформированная база проектных организаций;
– Понятный и востребованный продукт;
– Сильная техническая команда;
– Реальные кейсы и положительные заключения экспертизы;
– Входящие обращения и действующие каналы привлечения.
От вас мы ждём способности превратить этот ресурс в стабильные продажи.
Что предстоит делать:
– Активно работать с холодной базой проектных, строительных и государственных организаций;
– Выходить на руководителей, ГИПов, директоров и других лиц, принимающих решения;
– Проводить полноценные переговоры, а не просто презентовать услуги;
– Выявлять текущие и перспективные объекты клиента;
– Понимать причины отказов и искать способы двигать сделку дальше;
– Возвращаться к клиентам, делать повторные касания и развивать контакт;
– Обрабатывать входящие обращения;
– Формировать коммерческие предложения совместно с техническими специалистами;
– Вести сделки до подписания договора;
– Работать с воронкой в Bitrix24;
– Анализировать, где теряются продажи, и предлагать решения;
– Выполнять план по новой выручке.
Какого человека мы ищем Нам подойдёт человек, который:
– Имеет опыт B2B-продаж от 2 лет;
– Умеет продавать через холодный контакт;
– Спокойно относится к отказам и умеет продолжать разговор после первого «нет»;
– Умеет задавать вопросы и выявлять реальную потребность клиента;
– Способен самостоятельно искать точки роста, а не ждать готовых инструкций;
– Умеет вести переговоры с руководителями;
– Привык работать на результат и понимать свою воронку в цифрах;
– Умеет возвращать «зависшие» сделки и дожимать их до решения;
– Готов брать ответственность за объём новой выручки.
Что предлагаем:
– Официальное трудоустройство;
– Прогрессивную систему мотивации: оклад + бонус за каждый лид. Средняя зарплатная вилка: 100 000–150 000 ₽;
– Поддержку технических специалистов на этапе расчёта и подготовки предложения;
– Обучение продукту и специфике работы с экспертизой;
– Комфортный офис в центре Барнаула: ул. Промышленная, 4;
– График 5/2 с 08:00 до 17:00;
– Корпоративное обучение за счёт компании;
– Команду, которая глубоко знает свой продукт и умеет выполнять сложные проекты.