Компания Kedr Solutions ищет активного и амбициозного Sales / Account-менеджера в наш отдел продаж.
Если у вас есть опыт в B2B, вы свободно говорите на английском и не боитесь сложных технических продуктов (hardware/firmware), мы будем рады видеть вас в команде!
Вам предстоит не только привлекать новых клиентов, но и развивать отношения с текущими партнерами, погружаясь в специфику их бизнеса и проектов.
Мы предлагаем услуги по разработке оборудования и программного обеспечения полного цикла.
В нашем портфолио 250+ проектов в сфере системного ПО, разработки печатных плат, интернета вещей, встраиваемых систем и машинного обучения.
Мы работаем с заказчиками из США, Австралии, Европы и Азии.
Основная ценность компании - это люди. Мы ориентированы на развитие и обучение, поддерживаем сотрудников в их желании получать новые навыки и расти вместе с компанией.
Мы являемся одной из самых опытных компаний в сфере IoT и встраиваемых систем.
Обязанности:
Продажи и развитие бизнеса:
– Совершать холодные и теплые звонки, вести деловую переписку (в том числе на английском языке).
– Знакомить клиентов с компанией, нашими услугами и конкурентными преимуществами.
– Квалифицировать лиды и своевременно обновлять данные в CRM Битрикс.
– Заключать сделки с новыми клиентами: от подготовки договоров (совместно с юристом) до выставления счетов.
Аккаунтинг и работа с проектами:
– Собирать первичные требования, выявлять «боли» и задачи клиентов.
– Участвовать в оценке проектов по стоимости и срокам совместно с Project-менеджерами.
– Готовить технико-коммерческие предложения и презентовать их клиентам.
– Обрабатывать новые запросы от текущих клиентов и закрывать сделки по новым этапам проектов (повышение LTV).
– Контролировать дебиторскую задолженность и мониторить отработанные часы по проектам.
Клиентский сервис и отношения:
– Формировать доверительные отношения: развивать клиента, усиливать партнерство и увеличивать его проектное присутствие.
– Проводить регулярные коммуникации и анкетирование для повышения удовлетворенности.
– Аргументированно работать с возражениями, решать конфликтные ситуации и отслеживать проблемы на ранних этапах.
– Получать положительные отзывы для сайта и рейтингов.
Наши ожидания от кандидата:
Обязательно:
– Английский язык: уровень Upper Intermediate (B2) и выше (свободное устное и письменное владение).
– Подтвержденный опыт в B2B продажах и сопровождении клиентов от 1 года.
– Грамотная устная и письменная речь, уверенный навык деловой переписки.
– Умение объяснять сложные вещи простым языком.
– Личные качества: клиентоориентированность, внимание к деталям, инициативность, стрессоустойчивость и многозадачность.
Будет существенным плюсом:
– Опыт работы в IT-сфере (особенно знания в hardware / firmware разработке).
– Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний (C-level).
– Опыт работы с иностранными клиентами.
– Навыки подготовки и согласования договоров.
– Владение инструментами: CRM-системы, Zoom, Loom, JIRA, Confluence, Skype, Upwork.
Мы предлагаем:
– Оформление в соответствии с ТК РФ;
– Гибкое начало рабочего дня;
– Возможность частично/полностью удаленной работы;
– Возможность карьерного роста, роста заработной платы;
– Кафетерий льгот(ДМС);
– Отсутствие дресс-кода;
– У нас работают дружелюбные, творческие и талантливые люди;
–
Вместе мы создаем уникальные решения, которые помогают нашим Заказчикам добиваться успеха.
Ждём Вас в Kedr Solutions!