Руководитель отдела продаж
Благодарим за первичный интерес проявленный к нашей вакансии. Пожалуйста ознакомьтесь и если вам "заходит" отправляйте резюме , рассмотрим и дадим ответ в ближайшее время.
Открыта вакансия РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ .
ВАЖНО!! пока мы коммуникацию ведем в ватсап, если в течение пары дней кандидат не отвечаем , переходим на чат ХХ . Имейте ввиду, что тогда оперативность нашего ответа чуть ниже. Мы уже решаем этот вопрос))
Меня зовут Анастасия Александровна , я являюсь руководителем компании. Собеседование будет сразу со мной.
Я уже 15 лет руковожу бизнесом, с нуля построили 2 компании Завод «Континент» с 2009года. В 2020 г – мы построили одну из лучших автомоек самообслуживания «Пена» .
Континент вывели за последние 2 года на оборот 385млн. только на розничных продажах без профессионального РОПа. За последние два года выросли х2. План сделать миллиард , в течение 2х лет. Мы частная компания , общая численность +27-32 человек. Мы фанаты эффективности , работы. В среднем заказ мы изготавливаем за 2-3 дня. Наша клиентская база — частные клиенты, строители, оптовики, фермеры, монтажные бригады. Традиционная розница.
Продукция в основном изготавливается по индивидуальным размерам.
Мы в компании чувствуем и знаем где наша прибыль, видим наш рост – где мы можем зайти на рынок . Конечно не просто , конечно нужно толкаться локтями, но все возможно. Поэтому нужен РОП эффективный , настойчивый, умеющий делать результат в 90% случаев , любит побеждать , в случае неудачи – делает выводы и двигает дальше.
Я сильный и энергичный , требовательный руководитель , достаточно напориста, местами сильно)) и "играю" только чтобы выиграть. Вакансию пишу честно и как думаю. Подход мой не очень популярен сегодня)) а для меня он нормальный , не умею по-другому ))
Теперь по сути и задачам, все остальное на собеседовании .
Реально будем искать человека который усилит , готов вкладываться и отдавать компании, непопулярное сегодня - любит работу. Быстрый , четкий, многозадачный, системный, результатник. У кого на продажи влияют плохая погода , хорошая погода , в стране нет денег, все на депозитах и прочее – тоже мимо.
РОП с хваткой, нормальный коммерс, который умеет делать «бабки». Умеет продавать, дожимать, решать задачи. Которому нужны деньги и хочет и умеет зарабатывать, достигать , побеждать. Нам нужен РОП с характером, дисциплиной. Конечно управленец. Конечно уметь управлять и организовывать людей - доводить их до результата, подбирать, учить, контролировать , наказывать , поощрять за результаты - базовый минимум )) Ищем не “менеджера, который решил попробовать”, а человека, который управлял эффективно людьми, строил, внедрял и отвечал за результат.
Что у нас есть:
– CRM на базе 1С — работает, можно анализировать, есть история, есть звонки.
– Учёт источников трафика — у большинства даже этого нет.
– Программа лояльности для строителей , физических лиц— шаг в сторону LTV.
– Сарафан 60–70% — значит, продукт нормальный, но система продаж сейчас получается — пассивная.
– Входящий поток теплых клиентов, дают до 80-90% плана.
– Рейтинг в поисковиках 2гис, Яндекс карты – 4,8-4,9 балла
– Репутация надежного поставщика и партнера для клиентов.
– База клиентов более 20 000 человек , реально взаимодействовавших с компанией.
– Минимальные сроки изготовления, наличие материалов, производство по индивидуальным размерам от 48 часов.
– Полный учет основных показателей за последние 4 года . Мы жесткие табличники.
– За период 2022, 2023, 2024 – план выполнен всегда на 100%
– Перспектива и видение куда расти и двигаться. Руководители (собственники, директор) тесно связанны с продажами имеют твердые результаты, которые делали сами , знания , опыт. Есть об кого «подумать» и «поштурмить» - максимальное вовлечение от нас, от вас дела и доведение до результата.
Что нужно делать:
– Управление текущей розничной командой (до 5-человек менеджеры, оператор)
– Ввод в должность, обучение, доведение до результата своих менеджеров
– Контроль по цифрам: CRM, звонки, воронка, чек, LTV
– Увеличение повторных продаж , рост среднего чека
– Повышение качества работы с клиентами
– Решение и урегулирование возникающих "конфликтных" ситуаций
– Разбор звонков и обучение по апсейлу и доведению до сделки
– Ужесточение дисциплины: план-факт, показатели, шаги
– Найм, увольнение, ритм, чёткие цифры
– Все что связано с продажами , задачи относящиеся к продажам , клиентам - входят в зону ответственности РОПа
Требования:
– Опыт перезапуска или построения отдела с нуля (не просто “работал в системе”). Работа в многосегментной модели В2С+В2В+полуопт
– Опыт работы в товарной нише, не услуги.
– Управленческая хватка, умение внедрять порядок, а не “мотивировать” "понимать"
– Навык работы с CRM , обязательно работа в 1с - уверенный пользователь .Работа с цифрами, чек-листами, отчётами, гугл-таблицами – они вам как родные. Повторюсь – мы жуткие «душнилы» по цифрам и табличкам, верим цифрам, а не ощущениям.
– Планирование
– Умение сегментировать и строить воронки, навыки аналитики, контроль показателей.
– ОБЯЗАТЕЛЬНО управление отделом от 3х человек. На последних 2х местах работы от 3х лет минимум.
– Успешные кейсы – похвалитесь результатами по выполнению планов, можете подтвердить что вы не «сбитый летчик» . Интересен период с 2023-2025г.
– Умение нанимать, обучать своих сотрудников . Доведение до результата.
– С энергией - пусть я лучше буду "тормозить" вас и останавливать )) чем "поджигать" чтобы хоть немного сдвинуться
– Вы любите работать , это для вас радость , а не мука и это одна из ваших важных ценностей
Условия:
основные, более подробно на предложении оффера обсудим
– Оклад + KPI + бонус от результата (обсуждается индивидуально)
– Испытательный срок 2месяца. 1 мес. Оклад 80 000р . 2 мес. Оклад 80 000р + бонус до 40 000р по KPI
– После выхода: Оклад 100 000 р + KPI + %от продаж . Возможна компенсация ГСМ . Совокупно от 150 000 – 200 000р. *Уровень оклада обсуждается, зависит от ваших компетенций. Если будет в вас потенциал – доучим и выведем на показатели и ЗП подтянется.
** Оклад меньше 85 000 р не будет – если опыта на эту сумму нет, меньше – не интересно.
– Полный рабочий день, офис в г. Новоалтайске. Летний сезон пн – пт с 8.30 ( 8.45 ежедневная планерка) – 18.00 . Сб с 9.00-15.00 (одна дежурная суббота) . Зима-осень: ПН –ПТ с 9.00-18.00 СБ.-ВС – всегда выходной. Иногородним частичная компенсация ГСМ.
– Продукт с высоким спросом, рынок стабилен, есть куда расти
– Есть всё: база, CRM, система , учет — не хватает только операционного управленца
– Прямое влияние на продажи, процессы и рост в структуре. Это ваш отдел. Результаты торгового отдела – ваша прямая ответственность и обязанность. От руководителя всесторонняя поддержка, но вы являетесь – тем, кто делает и добивается результата.
– Понимаете, что вы РУКОВОДИТЕЛЬ и работаете в интересах компании, а не девочек и мальчиков отдела. Позиция в компании в этом вопросе открыта, конечно мы стараемся держать компромисс.
– Можешь подтвердить свои результаты
– Выходить нужно сразу , вы находитесь в активном поиске работы. Если нужно «посмотреть» «найти», а потом только уходить с действующего места – не наша позиция, это не честно.
Финал:
Если ты про системную силу, а не про болтовню — откликайся и отправляй резюме. Если ты ищешь работу «управленца в кресле» - проходи мимо. Мы ищем системного бойца, который перезапустит торговый и выведет на крутые результаты.
Этапы собеседования отправим в ответ на резюме.