Региональный менеджер
Азовская кондитерская фабрика - один из крупнейших в России производителей козинак, халвы, восточных сладостей и натуральных кондитерских изделий, приглашает в команду профессионалов на позицию Региональный менеджер:
Обязанности:
– Управление развитием продаж продукции бренда в подотчетных регионах
– Обеспечение выполнения планов продаж в регионах, согласно ключевых показателей KPI
– Планирование отгрузок и контроль их исполнения
– Анализ продаж, увеличение объема продаж и выполнения планов дистрибьюторами
– Согласование заказов с дистрибьюторами
– Контроль платежей, работа с дебиторской задолженностью партнеров
– Поиск партнеров, проведение переговоров, заключение договоров с новыми клиентами
– Выезд в командировки на территории, проведение полевых сторчеков, работа с ТК дистрибьюторов
– Разработка и контроль маркетинговых мероприятий, мотивационных программ и промо активностей
– Контроль остатков продукции на складах партнеров, разработка мероприятий по стимулированию их продвижения
– Проведение переговоров с ключевыми, локальными ТС, при переводе их на прямой контракт
– Бюджетирование по территории/дистрибьютору
– Контроль ценообразования, доходности по контракту и продуктам
– Анализ регионального рынка и конкурентной среды, ведение мониторингов по территориям
– Управление представленным ассортиментом по каждой территории, ротация, расширение, ввод новинок в матрицу партнера
– Работа с отчетностью установленной в компании
Требования:
– Опыт продаж и взаимодействия с ключевыми локальными сетями, знание специфики работы сетевого ритейла не менее 3-х лет.
– Опыт работы с СТМ
– Опыт работы в продажах, в FMCG - компании (преимущественно кондитерские изделия)
– Опыт ввода продукции (проведение переговоров, заключение договоров, согласование протокола разногласий) в сети
– Хорошие навыки делового общения, проведения презентаций
– Опыт анализа и планирования торговой деятельности сетевых клиентов
– Опыт успешных личных продаж, результативная практика ведения переговоров с ключевыми клиентами
– Умение убеждать, ответственность, оперативность, аналитический ум и структурное мышление, ориентация на результат, умение эффективно работать в команде для достижения поставленных целей
– Уверенный пользователь MS Office
– Отличные коммуникативные навыки, нацеленность на результат
– Готовность к командировкам
Условия:
– Работа в постоянно развивающейся крупной компании-производителе
– Сим-карта
– Возможности для профессионального и карьерного развития
– Оформление по ТК РФ
– График работы : пн-пт., 8:00 -17:30
– Офис в г.Азов