Менеджер по продажам / РОП в IT‑агентство Sumnikoff IT Group
Ищем сильного продажника (или будущего руководителя отдела продаж), который хочет расти в деньгах и статусе вместе с IT‑агентством. У нас честная и прозрачная система дохода: фиксированный оклад + растущая KPI‑часть без жёсткого потолка по премиям.
Кого мы ищем
– Не боишься звонить, общаться с людьми, отстаивать свою позицию и аргументировать решения.
– Готов глубоко разбираться в продуктах IT‑агентства (сайты, маркетинг, автоматизация, цифровые услуги): мы обучаем, но ты сам докапываешься до сути и не стесняешься задавать вопросы.
– Хочешь зарабатывать больше и понимаешь, что для этого нужно учиться, читать материалы по продажам и переговорам, внедрять новые техники.
– Видишь для себя цель: за 12 месяцев вырасти до руководителя отдела продаж (РОП) и брать на себя больше ответственности и дохода.
– Умеешь работать на результат, а не "делать вид, что занят": считаешь встречи, сделки, выручку, а не только звонки.
Кто мы
– Работаем с 2011 года, уже продали услуг более чем на 200 млн ₽.
– В портфеле проекты с известными брендами из разных регионов России.
– Мы холдинг: помимо IT‑агентства в состав входят типография, пассажирские перевозки, салон красоты, детская анимация, центр по развитию личности и здоровья, фонд социально‑психологической помощи. Это даёт широкий круг задач и постоянный поток бизнес‑кейсов.
– Являемся аккредитованной IT‑компанией и включены в реестр Минцифры РФ.
Формат работы: офис и удалёнка
Мы рассматриваем как офисных, так и удалённых менеджеров по продажам, если:
– есть опыт продаж цифровых услуг (сайты, CRM, SEO, SMM, реклама, IT‑сервисы) или смежных тематик (digital‑маркетинг, SaaS, онлайн‑образование и т.п.);
– умеешь работать по воронке, вести клиента до решения полностью дистанционно, аккуратно фиксируя всё в CRM;
– готов выходить на связь в рабочее время по МСК, участвовать в планёрках и выполнять план по активности и выручке.
Для удалённых менеджеров условия по мотивации такие же: фиксированный оклад + растущая KPI‑часть, привязанная к результату.
Задачи
Функционал зависит от уровня (менеджер / ассистент РОП / стажёр), но базовые задачи такие:
– Ведение полного цикла продаж: от первого контакта до закрытия сделки.
– Работа с входящими заявками и тёплой базой (никаких "слепых" звонков по холодным спискам).
– Звонки, переписка, онлайн‑встречи с ЛПР, презентация решений компании.
– Заполнение и поддержание порядка в CRM (Битрикс24): статусы, комментарии, задачи, следующие шаги.
– Быстрое включение в задачи: "понял — уточнил — сделал", а не "мне нужно несколько дней подумать об этом".
– Разбор продуктов компании и обучение техникам продаж, участие в доработке скриптов и воронки.
Если рассматриваем тебя как РОПа / ассистента РОПа, добавятся:
– Настройка и контроль воронки продаж, аналитика по этапам.
– Обучение и сопровождение стажёров и менеджеров, разбор звонков.
– Участие в постановке планов и KPI по отделу, контроль выполнения.
Что мы ожидаем от кандидата
– Опыт осознанных переговоров: в работе или жизни, с чётким результатом (согласовали условия, цену, сроки и т.д.).
– Кейсы, где ты можешь показать, чего добился в переговорах.
– Трудолюбие и нетерпимость к посредственности — и к своей, и к чужой.
– Инициативность и умение доводить задачи до результата, а не бросать на полпути.
– Понимание простого принципа: лучше результаты → выше награда.
– Способность приводить хаос к порядку: структурировать базу, задачи, сделки.
Допускается отсутствие опыта в продажах, если:
– правда хочешь освоить профессию продажника,
– готов много практиковаться,
– воспринимаешь обратную связь без обид и быстро корректируешь действия.
Важные плюсы кандидата
– Умеешь говорить языком решений, а не проблем: "предлагаю сделать так…", а не "всё плохо и ничего не работает".
– Есть опыт в продажах и переговорах (телефон, онлайн, офлайн).
– Будет преимуществом опыт работы на смежных позициях: тим‑лид, бизнес‑ассистент, личный ассистент, координатор.
Условия и мотивация
– Фиксированный оклад + прозрачная KPI‑часть, завязанная на воронку и выручку.
– Растущая бонусная часть: чем лучше показатели, тем выше коэффициенты и премии, без жёсткого потолка.
– Официальное оформление, "белая" компания, полное соблюдение ТК РФ.
– Базовый формат — офис, но для сильных кандидатов возможна удалёнка (см. блок выше).
– Мы постоянно развиваемся, поэтому есть реальные возможности профессионального и карьерного роста: путь от стажёра/менеджера до РОПа — реальный сценарий, а не маркетинговый слоган.
– Работа в интересных и зачастую инновационных проектах, возможность создавать "живые" и заметные продукты в команде единомышленников.
– Бесплатный доступ к фитнес‑абонементу и занятиям йогой.
Процесс отбора
– Интервью с руководителем отдела продаж (знакомство, проверка мотивации и логики).
– Небольшое тестовое задание по продажам (смотрим, как думаешь и как работаешь с задачей).
– Встреча с директором и финальное согласование условий.
Если чувствуешь, что это про тебя — отправляй резюме и пару строк о себе:
– почему хочешь работать именно в продажах цифровых услуг,
– почему веришь, что сможешь вырасти до руководителя отдела продаж.