Обязанности:
– Развитие оптовых продаж и дистрибьюции.
– Переговоры с дистрибьюторами, региональными и федеральными сетями.
– Работа с ключевыми клиентами (KAM).
– Заключение договоров, согласование условий, цен, коммерческих предложений.
– Понимание экономики сделки (маржа, логистика, скидки).
– Участие в формировании ассортиментной и ценовой стратегии.
– Ведение CRM (Bitrix24).
– Контроль сделок от первого контакта до оплаты.
Требования:
– Опыт B2B-продаж в FMCG / food / retail от 3 лет.
– Реальный опыт переговоров с сетями и дистрибьюторами.
– Понимание, как:
заходить в сети;
работают отсрочки;
считается маржа.
– Сильные переговорные навыки.
– Умение работать на результат, а не «отсиживать рабочий день».
– Честность, ответственность, взрослый подход к работе.
Условия:
– Фиксированный оклад + Бонусы + Реальный процент с продаж.
– Работа напрямую с собственником.
– Возможность вырасти в руководителя отдела продаж.
– Живой бизнес, продукт с потенциалом роста.
– Свобода действий и доверие — при наличии результата.