Локация: премиальный шоу-рум Novolampa в центре города (СПб)
О компании
Novolampa — более 10 лет на рынке светотехники. Подбираем решения для дизайнерского, бытового, офисного, промышленного и уличного освещения. Работаем с частными клиентами и B2B: дизайнеры/архитекторы, девелоперы, строительные компании.
Обязанности (объединённый функционал)
1) Входящие лиды (ежедневно)
– Обработка входящих обращений: телефон, мессенджеры, сайт.
– Квалификация запроса, фиксация данных и статуса в CRM.
– Назначение следующего шага: встреча в шоу-руме / выезд / передача в работу профильному специалисту (если требуется расчёт/спецификация).
2) Активные продажи (ежедневно)
– Ежедневные холодные звонки по целевой аудитории (дизайнеры, архитектурные бюро, строительные компании, электроподрядчики, субдилеры и др.).
– Прогрев «старых» лидов и базы: возврат клиентов в работу, актуализация потребности, реактивация зависших обращений.
– Первичные контакты: телефон/мессенджеры/e-mail, короткая презентация, выявление потребности.
3) Разъездная работа (в среднем 2 раза в неделю)
– Выезды на первые встречи по клиентам, с которыми предварительно проведены холодные звонки/квалификация.
– Первичная презентация, сбор вводных, договорённость о дальнейшем взаимодействии/визите в шоу-рум.
– Самостоятельное планирование маршрутов и соблюдение тайминга.
4) Сопровождение и порядок в воронке
– Ведение воронки по своим контактам и корректные статусы в CRM; отчётность по активности.
– Взаимодействие с командой подбора/расчётов: передача квалифицированного лида, контроль прогресса по клиенту.
– Базовый документооборот и сопровождение отгрузки по своим сделкам (по процессу компании).
Требования
Обязательные:
– Опыт в продаж от 1 года (B2B и/или розница).
– Навыки холодных звонков и первичной квалификации.
– Грамотная речь, самоорганизация, нацеленность на результат.
– Уверенное владение ПК; опыт работы с CRM будет преимуществом.
– Готовность к регулярным выездам по СПб.
Будет плюсом:
– Опыт/понимание светотехники и брендов (Arlight, Maytoni и др.).
– Опыт работы с дизайнерами/архитекторами/строительными компаниями.
Условия
– Оформление по ТК РФ с 1-го дня, испытательный срок 3 месяца.
– Доход: оклад + % + KPI (подробности на собеседовании).
– Работа в шоу-руме/офисе + выезды в рамках рабочего дня.
– Возможность профессионального и финансового роста.