Представьте:У компании есть технологически сильная операционная команда по услугам дезинфекции помещений, но нет отдела продаж.
Дано:
– 3 дезинфектора, готовые выезжать на объекты;
– 0 менеджеров по продажам;
– 0 маркетинга и входящих лидов;
– Сервис, который реально решает задачи B2B-клиентов;
– Жёсткий запрос собственника:«Первые договоры в 30 дней, предсказуемая система продаж за 6–12 месяцев. Что вы будете делать?»
Если вы читаете это и в голове уже раскладываете по неделям:«какие сегменты протестирую», «как пробью первые договоры», «как отстрою воронку и скрипты», — это, скорее всего, ваша роль.
Если же первая мысль: «А где лиды и бюджет на маркетинг?» — мы, вероятно, не подойдём друг другу.
Цель роли РОП-стартера — за 6–12 месяцев: Запуск и масштабирование коммерческого В2В направления дезинфекции / дезинсекции / дератизации с нуля.
Не «возглавить существующий отдел», а создать его руками и головой: сначала как первый продавец, затем как руководитель.
О бизнесе, в который вы заходите
Мы развиваем направление B2B в сфере дезинфекции / дезинсекции / дератизации:
– Повторяющиеся контракты (сервисная модель), где основная ценность — LTV и удержание, а не разовый чек.
– Средний чек — не «космос», маржинальность держится за счёт дисциплины исполнения и логистики, а не за счёт завышенных цен.
– На старте: нет зрелого маркетинга, нет отдела продаж, нет сильного бренда.
– В фокусе — работа с B2B-сегментами, где важны надёжность, предсказуемость и соблюдение регламентов.
Нам нужен человек, который умеет зарабатывать в такой реальности, а не только в тепличных условиях.
Если вы уже понимаете, что готовы войти в этот проект, откликайтесь!
Кто вы: это не вакансия «кабинетного РОПа». Нам нужен «охотник‑строитель»:
– Вам комфортно делать холодные касания каждый день.
– Отказы — часть спорта, а не причина «выгорания».
– Вы любите результат в виде подписанного договора, а не бесконечные презентации.
– Вы умеете из практики собирать простую, рабочую систему.
– Вам интересна перспектива сначала быть первым продавцом, а затем — руководителем команды.
Что мы предлагаем:
Подробности обсуждаем на этапе финального интервью, но рамка следующая:
– Финансовая модель: фикс + переменная часть, завязанная на результат (контракты, маржа, удержание).
– Возможность собрать свою команду продаж по мере роста направления.
Реальное влияние на стратегию развития B2B-направления, а не «формальная должность».