VERVEX — лидер рынка СУГ, газомоторного топлива и технических газов в Санкт-Петербурге и Москве. Мы развиваем несколько направлений бизнеса, работаем с корпоративными и частными клиентами, располагаем собственной инфраструктурой, сетью АГЗС, логистикой и сильной командой.
Компания обладает серьёзной базой для дальнейшего роста: устойчивым действующим бизнесом, широким клиентским портфелем, развитой инфраструктурой и несколькими коммерческими направлениями.
Мы ищем Управляющего директора — руководителя с сильным предпринимательским и коммерческим мышлением, которому интересен следующий масштаб ответственности: финансовый результат, управленческая команда, эффективность и развитие бизнеса в целом.
Нам нужен человек, который умеет видеть компанию как единую экономическую систему, определять ключевые приоритеты, добиваться результата через сильных руководителей и принимать решения, которые непосредственно отражаются на прибыли и качестве бизнеса.
Главная задача
Обеспечивать устойчивый финансовый результат компании и рост её эффективности через сильную команду руководителей, качественные управленческие решения, рациональное использование ресурсов и высокую дисциплину исполнения.
Управляющий директор участвует в формировании приоритетов бизнеса, переводит их в конкретные планы и показатели, распределяет ответственность и обеспечивает согласованную работу всех ключевых направлений компании на общий результат.
Для нас принципиально:
Согласованный результат становится обязательством.
Отклонение от плана — это основание разобраться в причине и своевременно принять решение: изменить действия или процесс, перераспределить ресурс, усилить компетенции, скорректировать приоритет или принять организационное решение.
Нам близок руководитель, который видит за процессами экономический смысл: понимает, где создаётся прибыль, где находятся потери, какой рычаг сильнее всего влияет на результат и куда рациональнее направить ресурсы компании.
Чем предстоит заниматься
• обеспечивать выполнение согласованных финансовых и операционных планов компании;
• определять ключевые приоритеты бизнеса и концентрировать ресурсы на задачах с наибольшим влиянием на результат;
• управлять компанией через руководителей функциональных направлений;
• управлять прибыльностью, маржинальностью, расходами и эффективностью использования ресурсов;
• контролировать ключевые показатели денежного потока и оборотного капитала;
• обеспечивать результативность коммерческого направления: продажи, клиентская стратегия, ценообразование, ключевые клиенты и экономика сделок;
• обеспечивать эффективность обеспечения, производства, базы, логистики и других операционных функций с позиции общего результата компании;
• выстраивать эффективное взаимодействие между подразделениями, чтобы решения одной функции усиливали, а не ограничивали результат другой;
• развивать управленческую отчётность и регулярный цикл управления: план → факт → причина отклонения → решение → ответственный → срок → контроль результата;
• заранее видеть риски выполнения планов и принимать корректирующие решения до того, как отклонение станет итогом периода;
• повышать производительность, качество клиентского сервиса и отдачу от существующей инфраструктуры и ресурсов;
• формировать сильную управленческую команду: раскрывать потенциал руководителей, развивать их, совершенствовать зоны ответственности и мотивацию, своевременно принимать необходимые организационные и кадровые решения;
• находить возможности роста прибыли и эффективности бизнеса и обеспечивать реализацию ключевых изменений.
Кого мы ищем
Нам интересен руководитель, который уже отвечал за бизнес целиком, крупное направление или несколько взаимосвязанных функций и способен подтвердить свой результат цифрами.
Для этой роли особенно важны:
• опыт ответственности за P&L и глубокое понимание экономики бизнеса;
• опыт управления руководителями и несколькими функциональными блоками;
• сильное предпринимательское и коммерческое мышление;
• глубокое практическое понимание B2B-коммерции и опыт ответственности за её результат — для нас это обязательная компетенция руководителя бизнеса;
• способность понимать не только итоговые показатели, но и за счёт каких процессов, людей и решений формируется результат каждого ключевого направления;
• умение видеть экономический смысл решений: источники прибыли и потерь, стоимость ресурсов, потенциальную отдачу и главные рычаги результата;
• способность быстро погружаться в цифры, находить реальные причины отклонений и отделять симптомы от причин;
• умение отличать проблему человека от проблемы процесса, ресурса или самой управленческой модели;
• способность принимать решения в условиях неполной информации и меняющихся обстоятельств;
• высокая требовательность к исполнению принятых решений и договорённостей.
Опыт в газовой, топливной, промышленной, логистической или близкой сфере будет преимуществом. Нам также интересны сильные руководители из других отраслей, где финансовый результат зависит от слаженной работы коммерции и реальной операционной инфраструктуры.
Какой управленческий подход нам близок
Результат важнее процесса ради процесса.
При этом требовательность для нас — это не жёсткость ради жёсткости. Это способность установить понятную ответственность, обеспечить необходимые условия для работы и добиться исполнения принятого решения.
Если не хватает ресурса — обеспечить ресурс.
Если ограничение находится в процессе — изменить процесс.
Если необходимо усилить компетенции — помочь их усилить.
Если изменилась ситуация — своевременно скорректировать действия.
Если руководитель системно не обеспечивает требуемый результат — принять необходимое кадровое решение.
Мы ценим сочетание требовательности, объективности и уважения к людям.
Задача Управляющего директора — не заменить собой функциональных руководителей, а построить систему, в которой каждый из них понимает свою ответственность, обладает необходимыми полномочиями и самостоятельно обеспечивает результат своего направления.
Одновременно нам важно предпринимательское отношение к бизнесу: не просто поддерживать работу существующей системы, а постоянно видеть, где компания может заработать больше, работать эффективнее и сильнее использовать имеющиеся возможности.
Почему эта роль может быть интересна
Зона влияния этой позиции — весь бизнес.
Это роль для руководителя, которому интересна ответственность за компанию в целом: её экономику, коммерческий результат, операционную эффективность, управленческую команду и дальнейшее развитие.
VERVEX объединяет несколько бизнес-моделей: корпоративные продажи, розничную сеть, баллонное направление, собственную инфраструктуру и логистику. Это позволяет работать с реальным многокомпонентным бизнесом, где качество решений достаточно быстро проявляется в клиентах, производительности, использовании ресурсов, маржинальности и прибыли.
Для сильного руководителя это возможность:
• влиять на финансовый результат всей компании;
• формировать сильную и самостоятельную команду руководителей;
• усиливать коммерцию и качество работы с клиентами;
• повышать эффективность операционных подразделений;
• увеличивать отдачу от инфраструктуры и ресурсов;
• определять ключевые приоритеты бизнеса;
• находить новые источники прибыли и эффективности;
• реализовывать изменения, которые заметно повышают качество компании как управляемой системы.
Ваш вклад будет виден не только в отчётности, но и в самом бизнесе — в его прибыли, качестве команды, эффективности подразделений и способности устойчиво достигать поставленных целей.
Как будем оценивать результат
Главные критерии:
• выполнение согласованных финансовых и операционных планов и рост прибыльности;
• эффективность ключевых направлений бизнеса и качество их взаимодействия;
• самостоятельность и результативность руководителей;
• производительность и эффективность использования ресурсов компании;
• качество и скорость управленческих решений;
• реализация ключевых изменений и дальнейшее развитие бизнеса.
Для нас важна простая последовательность:
цель → решение → исполнение → результат в цифрах.
Что предлагаем
• масштаб ответственности на уровне бизнеса в целом;
• полномочия по управлению подразделениями, распределению ресурсов, организационным и кадровым решениям в согласованных рамках;
• действующий бизнес с клиентской базой, собственной инфраструктурой, несколькими направлениями и управленческой командой;
• возможность непосредственно влиять на экономику компании, качество управления и дальнейшее развитие;
• профессиональную рабочую среду, где ценятся здравый смысл, ответственность, инициативность и результат;
• фиксированный доход и существенную переменную часть, связанную с достижением согласованных показателей;
• современные условия работы и офис в бизнес-центре класса А.
В отклике кратко расскажите: какой бизнес или P&L находился в вашей ответственности, какими функциональными направлениями вы управляли и какое одно ваше управленческое решение существенно изменило финансовый результат. Что именно вы сделали и как изменились цифры?
–